创业从无坦途，返乡创业同样要直面市场的重重考验。

“90后”盐城籍青年王钰权曾在无锡深耕扎染、刺绣、绳结等非遗手工。看到家乡文旅市场蓬勃发展，叠加各类创业政策扶持，他嗅到机遇，选择回到盐城，在竹林大饭店开办叁叁玖文创商店。

但故土从来不是自带流量的“保险箱”。创业该过的市场关、经营关、现金流关，不会因为回乡就自动消失。得益于场地、政策等方面扶持，王钰权的店铺依托街区成熟的沉浸式消费场景，收获不错的客流，节假日销售还会翻倍。

政策红利、地段优势，可以为创业者搭好起步跳板，却代替不了市场的硬核考验。面对资金、经验、同业竞争等多重压力，王钰权选择务实经营。在文创开发上，王钰权没走商品上简单贴地域符号标签的老路子，而是结合年轻人审美进行二次创作，将淮剧脸谱、麋鹿、湿地风光等盐城特色元素，转化为可供游客带走的文创好物。

同时，王钰权坚持自主研发，择优采购适配调性的成品，平衡设计生产成本。针对经营淡季，他推出亲子手作体验活动，盘活门店空间，把单一购物升级为沉浸式文化体验，稳住经营基本盘。

话说回来，一家文旅小店想要撬动整个文旅产业格局，非常难。但返乡青年带回来的创意思维，可以打通本土文化对接市场需求的通道，让特色文化符号变成游客可以带走的商品，并且在消费过程中传播地方文化，这份价值弥足珍贵。王钰权也期待联动非遗代表性传承人，丰富文旅商品供给、拓展文化传播路径。

王钰权的故事，是盐城众多“归雁”创业者的缩影。如今，越来越多在外打拼的盐城人选择回乡逐梦。这背后，有政策护航，让返乡创业有靠山；也有产业引领，让返乡就业有奔头；更有服务走心，让扎根家乡有底气。

值得一提的是，今年市里围绕“引得回、育得好、留得住”持续优化创业生态，为“归雁”筑梦搭台。我们也要看到，现实中不少返乡创业项目折戟沉沙，症结往往在于创业者错把人脉、故土红利当作成功密码，简单复制外地商业模式，忽视本地真实消费需求。开业的热闹只是一时，持续的市场认可才是长久根基。

归雁筑梦，既要抓住时代赋予的政策机遇，更要敢于闯过市场的现实考验。唯有平衡好情怀与理性，梦想才能真正扎根故土。

盐阜大众报/我言新闻记者：程伟

编辑：梁鹤龄 崔治国 王艺蓉