今年以来，工行盐城射阳支行为做好对公开户业务良性发展，从中介合作、全员营销、加强管理等方面多措并举，取得了一定的成果。

目标分解、全员营销。按照营业室一天2-3户、一般网点一天至少1户要求，紧盯任务、紧盯同业，加强序时进度管理，层层压实营销责任。同时，再次发动全员营销，细化任务，落实到人，造浓全员营销氛围。

抓好源头、用好资源。该行目前除在行政中心设立一名驻点外，还与三家中介机构签署了合作协议，真正抓好源头营销，实现批量获客。同时充分做好与当地工商、税务、开发区招商办等职能部门联系沟通工作，第一时间掌握客户信息，从源头上抓住新客户，大力争揽新落地企业开户。

灵活多样、提升客户数量。加强与普惠客户的联系，更多个体工商户在该行开户；对有进出口业务的客户，在该行开立多币种账户，动员一切力量积极提高开户总量和质量。

加强督导，做好推动。各网点、部门每天在工作群通报当天开户营销过程及成果。对于前一日开户不达标的网点或部门负责人，将由分管行长和公司部进行督导和帮扶，对连续多日不达标网点或部门负责人将由支行行长进行督导和帮扶。

蒋寅君