初夏时节，江苏宏泰石化机械公司生机勃勃，发展态势喜人。公司董事长姜玉虎被授予“阜宁县劳动模范”，公司业绩又传来捷报，公司在去年实现开票销售2.28亿元，入库税金1300万元的基础上，今年1至4月份入库税收457万，预计全年达到2000万。
激烈的市场竞争中，如何让企业站得更高走得更远？姜玉虎带领宏泰团队坚持以客户为中心，持续创新，不断为客户创造更高价值，所以宏泰今天才能走得如此阔步稳健。
科技创新提升质效
企业在经营中，要时刻注重创新发展，通过科技创新为客户创造价值。页岩气井口装置是页岩气开采的一道瓶颈，在行业内一直难以突破。2012年，姜玉虎联合中国石油大学进行技术攻关，经过一年多的努力，终于突破页岩气井口装置关键技术难题，初步形成了具有自主知识产权的阀门压裂技术等5项专利。因工艺先进，产品质量可靠，宏泰公司在众多页岩气开采设备供应商中脱颖而出，产品率先应用于我国四川页岩气的勘探和开采。
10多年来，在姜玉虎的带领下，宏泰公司研发成功新产品新技术60多项，年均达5项以上；公司累计申请中国专利50项，获得发明专利权4项，实用新型专利权46项；公司的新产品销售额始终占公司总销售收入的60％以上。姜玉虎自豪地说：“我被国家井口采油树标准化工作部聘请为参加GB/T22513《井口装置和采油树》国家标准的制修定专家。”2016年4月，中国石油钻采设备和工具标准化技术委员会授予他“石油钻采设备标准化工作先进工作者”称号。公司获得了国家高新技术企业、江苏名牌产品、江苏省著名商标、江苏省产品合格稳定企业等称号。
客户需求是“风向标”
姜玉虎深知，企业在前行中，要处处满足客户需求。宏泰的石化机械产品供应国内各大油田，随着石油开采的难度越来越大，客户更加注重石化机械的精细品质。只有不懈地追求产品的高精尖、炫彩酷，像手工匠人一样雕琢技艺、精致产品，企业才有金字招牌，产品才能经受住用户最挑剔眼光的检验，才能不断满足用户的需求，不断为客户创造价值。因此，姜玉虎带领宏泰人用新颖的设计、高质量的产品、全方位的服务满足客户的需求，想客户之所想，急客户之所急，通过他们的努力，更多的客户接受并认可他们的设计、产品和服务，在行业树立好形象、赢得好口碑。
差别化才是竞争力
企业发展在产品和项目上必须重视差别化。姜玉虎经常跟他的管理团队训导：“全球竞争日趋激烈，在越来越多样化、个性化、细分化和复杂化的买方市场，只有针对对手尚未顾及的消费需求，达到对手无法达到的质量水平，提供对手难以提供的使用功能，以此立起响亮的品牌，方能在同类产品中鹤立鸡群，立于不败之地。”没有差别化，就没有竞争力。不断满足用户提出的新要求，才是真正的差别化。差别化在哪里？姜玉虎的见解一针见血，就是“人无我有，人有我强”，把产品做到全国最好、全球最好。
企业在前行中，必须打响品牌。姜玉虎说，这些年来，我们在科技创新方面的进步非常显著，创新产品不断涌现，具有多项领先全国的科技成果，有了一些响亮的品牌。但从总体上说，我们感到自主创新能力还不够强，与世界先进水平相比还有一定的差距，具有重大影响的科技产品还不是很多。我们将通过持续科技创新，把我们的品牌产品在国内、国际市场的知名度和影响力越做越大，不断刷新“中国创造”的精度、高度、深度。
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