记者见到张国平时，他正给桃子打果。正是初夏时分，桃树结出的果已有鸽子蛋那么大，所谓打果，就是控制桃子的结果数量，把多出来的果子打掉。今年53岁的张国平是盐城市盐都区楼王镇庆西村人，他早年到外地打拼，在大庆搞过工程，在无锡做过钢贸生意，在徐州开发过房地产。
“你怎么就回来种桃了呢？”记者问。
“为猪回来的。”张国平幽默地说起缘由：2013年，当时在徐州搞房地产开发的他去走亲戚，亲戚养了1000多头猪，因为环保要求提高，亲戚正为怎么处理猪粪发愁。闲谈间，张国平突然想到，为什么不种点什么、把猪粪利用起来呢。种什么呢？种水蜜桃！2007年在无锡做生意时，每当阳山水蜜桃上市，他都要购买千把箱送给客户，当时，8只装的水蜜桃卖六七十元。
正好张国平的亲家就是阳山的桃农，张国平说干就干，流转360亩土地，并从阳山引进桃苗，“从此我就迷上了农业，徐州的房地产项目也不大过问了。”他说。
“农业有什么迷人的呢？”记者问。
“整个过程和结果都很有成就感。”张国平说，为了利用亲戚家猪场的猪粪，他建起沼气设施，解决猪粪污染问题；沼渣、沼液通过水肥滴灌设施输送到桃园里，都是上好的有机肥；沼气发电，平时做饭、养猪场的照明都够用，桃园地势低洼，夏天雨水多时，连排水水泵用电都可满足。桃树一年年长大，春天时桃花灿烂，吸引很多城里人专程前来赏花；去年起，桃树开始挂果，张国平迎来收获季节。
“你种的桃，跟阳山水蜜桃比怎样？”记者又问。
“可以说毫不逊色！” 张国平说，他定期请阳山的种桃专家过来进行技术指导，去年，每棵桃树结出六七十个桃子，今年进入盛果期，为了保证桃子的个头和甜度，要严格限制产量，打掉多余的果。去年结出的桃，最大的单只重量达700多克，普通的桃也有三四百克。种桃专家说，口味与无锡的一模一样！
除了种桃，张国平还在桃园里养鸡，去年养了1.3万羽，散养的鸡吃桃园里的杂草和虫子，鸡粪还能肥田。一只1公斤的公鸡，售价30元，下蛋的母鸡价格更高，一只卖到80元，草鸡蛋每公斤卖到24元，又给他带来一笔收入。光是养鸡，去年老张就赚到20万元。为了让桃子达到绿色产品标准，桃园采取生物灭虫、物理灭虫等方式。记者看到，不少桃树上贴着胶条，“这些胶条会发出气味，让公虫找不到母虫，这样就能有效控制害虫数量。”张国平说。
“去年桃子上市，我没有坐在家里等客上门，而是主动出击。”张国平说，他带着桃子，花了两个下午，把盐城市区的精品水果店跑了个遍，找到店主请他们品尝。店主感觉这桃子味道真的好，就答应经销。外地销到盐城的普通桃子，每公斤只能卖到4元，张国平的桃子，地头批发价平均就达16元。
不仅跑门店，他还做微商。张国平跟盐城市区两家精品水果店合作，成立网络销售公司，这两家店每家有四五十个微商团队，锁定的消费者有几万人。张国平跟他们利润分成，近百个微商团队就成为“自己人”，这等于销售的服务外包。
“今年我要推出更有创意的销售方法。”他说，桃园跟大纵湖景区很近，他已跟景区谈好，由景区提供一个150平方米的门面房，每个游客免费在门店里领取一个桃子，前提是游客用手机扫二维码，并关注一下老张的微店。“去年，到大纵湖景区游览的游客达30多万人次，今年游客会更多。”他说，粗粗匡算一下，桃子上市季节景区游客不会少于4万人，他用4万个桃子就能锁定上万名消费者。“有了这么多消费者，300多亩桃子的销路就不用愁了。”
不仅卖桃子，老张还想延伸产业链。“今年桃花盛开时节，没有任何宣传，就来了上千名赏花的游客，明年我打算办桃花节、采摘节。”他说，他搞农业，主要目的不是为了自己赚钱，是想带动乡亲一起富。“除了想带乡亲们一起种桃外，以后游客多了，我还想和乡亲们一起发展农家乐，搞休闲观光农业。”
新华日报
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