3月17日，盐城绿色低碳科创园招商促进部来了一位特殊的“新员工”。它不占编制、不领工资，24小时全天候待命，还拥有惊人的“战斗力”——这就是园区基于开源智能体技术OpenClaw打造的“招商龙虾”。

当人工智能应用到招商一线

带来的不仅是工具的升级

还有思维方式的革新

园区借鉴“一人公司”新模式

探索招商“一人战队”

让“龙虾”与招商人员深度协作

着力锻造适应AI时代的招商“特种兵”

“招商龙虾”有多厉害？

三分钟锁定15家目标企业

科技园区是培育新质生产力的主阵地，招商引资是发展的“生命线”。面对日益白热化的区域竞争，传统“人海战术”已难以满足新兴产业对专业化、精准化的招商需求。

年初，OpenClaw凭借让AI能够像人类一样自主操作电脑、执行复杂任务的突破性能力，迅速在全球开源社区走红，被开发者亲切地称为“龙虾”。各地纷纷下场培养本地虾、云端虾、企业虾......科创园率先把新技术应用到招商一线，成为全市首个培养“招商龙虾”的园区。

“招商龙虾”有多厉害？在园区新启用的智能招商工作台上，招商负责人郭浩通过钉钉下达指令：“帮我筛选过去一个月在长三角地区有扩产意向的储能头部企业，并生成深度分析报告。”

不到三分钟，系统便自动抓取投融资数据库、上市公司公告等相关公开信息，依据园区主导产业定位，精准锁定15家高匹配度目标企业。注册信息、专利数据、司法风险一屏调取，股权结构、决策链条自动生成。

“它还会根据每家企业的痛点，自动匹配园区载体、人才、基金等政策包，生成个性化的《项目合作建议书》。”郭浩说，“以前这套流程，至少需要一个3人小组加班加点干上3天。现在，一个人加一只‘龙虾’，半小时搞定。真正实现效率翻倍、效果翻倍。”

招商人员如何定位？

从“单兵作战员”变为“招商特种兵”

以往，传统招商人员像“单兵”，靠个人经验和体力在信息海洋里拼杀，即便有精兵强将，也难避免“大海捞针”。如今，“招商龙虾”的加入，相当于为园区配备了一支“AI特种兵小队”。

“招商龙虾”这么强，招商人员会不会失业？

与这位新“同事”共事一段时间后，盐城绿色低碳科创园管理办副主任薛峰有了自己的答案：“生成方案只是第一步，真正的价值在于招商人员与‘龙虾’的协作配合。”

在他看来，这种配合不是简单的分工，而是一种能力的互补与放大。AI负责的是“广撒网”和“精筛选”，将人力从繁琐的信息检索中解放出来；而人要做的是“深耕作”和“强链接”，把更多精力投入到深度的产业研判、面对面的真诚沟通和全周期的贴心服务中去。

作为盐城产创融合的“核中之核”，绿色低碳科创园聚焦风光氢储智海农七大领域，承载着打造全国领先绿色低碳创新中心的重任。目前，园区已集聚中科院电工所、华北电力大学等10余家大院大所，汇聚近2000名科创人才。市委八届十一次全会明确提出“向海图强、向绿而行、向新转型”的发展路径，对招商质效提出了更高要求。

“以‘招商龙虾’为突破口，我们还加快探索招商‘一人公司’新模式，赋予招商人员充分的决策自主权和资源调配权，打破传统招商小组“层级多、效率低、分工散”的壁垒，实现“一人统筹、AI赋能、全流程闭环”的招商新格局，”薛峰说，招商人员的角色正从“单兵作战员”加速进化为“招商特种兵”，在人与机器的协同中，创造出1+1>2的招商新效能。

园区发展有何启示？

拼在“算法”更赢在人

当前，人工智能正以前所未有的广度和深度融入经济社会发展各领域。企业选择投资地，不再仅仅看重政策优惠，更关注当地的产业生态。对于科创园区而言，数智化转型是实现高质量发展的“必答题”，更是破解传统招商痛点、提升核心竞争力的关键抓手。

“我们引入‘招商龙虾’、探索招商‘一人公司’模式，正是希望用新人工智能技术和新型组织方式，破解传统招商中信息不对称、效率不高等难题，强化产创融合的招商能级。”园区相关负责人表示，要让招商队伍真正做到“招之能战，战之能胜”。

智能经济时代，算力就是生产力。作为全国首批碳达峰试点城市，盐城拥有世界自然遗产、国际湿地城市两张金字招牌，新能源发电装机容量超2000万千瓦，海上风电规模领跑全国，工业销售开票超万亿。发展海洋经济和绿色算力，盐城有基础、有底气，是长三角地区重大项目、未来项目投资的理想目的地。

潮涌黄海，绿动未来。随着“小管委+大公司”运营模式的深化、“一人公司”新机制的探索，盐城绿色低碳科创园正以AI招商为支点，撬动更多优质项目加速集聚、更多前沿成果落地转化。在这片创新的热土上，每一个敢于突破的“招商特种兵”，都将与这座城市同频共振，共同书写绿色低碳发展示范区的壮美篇章。

来源：盐城绿色低碳科创园

编辑：梁鹤龄 崔治国 严成