随着互联网与大数据技术的迅猛发展，电商已成为农产品销售的核心渠道。作为农业大市，盐城为全国贡献了1%的粮食、1%的肉类、2%的蔬菜、2%的水产品和3%的蛋类，发展农村电商具备得天独厚的优势与广阔前景。

盐城抢抓数字经济机遇，推进“互联网+”农产品出村进城工程，推动优质农产品“触网生金”，绘就“数商兴农”的生动图景。如今在盐城，手机变身新农具，直播成为新农活，农村电商已成为驱动农业增效、农村增活力、农民增收的“新引擎”。

做好“云上的买卖”

互联网这块新“大田”想要种好，产出高质量的农产品是重要前提。江苏瑞希生态农业有限公司负责人韩亮深谙此道。

引进产绿壳蛋的五黑鸡和抗病性强的芦花鸡等新品种，建设10栋自动化鸡舍，采用发酵床养殖技术使鸡粪转化率达90%，获评“盐城市生态养殖示范基地”……

创业10多年，韩亮不仅将自家养鸡场的规模越做越大，还为自家草鸡蛋、绿壳蛋、生态草鸡等产品插上“云翅膀”，打开新销路。

“农产品有特色、质量有保障，好身价才有实现的可能。”韩亮说，“在2023年的一场农展会上，我们家的300箱（1.8万枚）绿壳蛋3小时售罄，单日销售额实现10万元，并带动当月线上订单激增400%。”

目前，瑞希已入驻盒马、淘工厂等线上平台，线上销售占比60%、年销售额1200万元。

越来越多新农人乘“云”而上，在农村电商发展浪潮中崭露头角，让农产品“种得好”也“卖得火”。

在盐都，小草莓长成大产业，甜蜜经济香飘四方。草莓产业蓬勃发展，吸引越来越多年轻人投身其中，“90后”刘程媛就是其中之一。

刘程媛大学毕业后选择回乡创业，现在是盐都区新民村党总支副书记、一米甜农产品专业合作社负责人。“互联网时代，我们要学会做好‘云上的买卖’。”刘程媛带动村民在抖音、淘宝等平台开通线上直播，并通过美团引流开展线下采摘。

头脑灵活的刘程媛并不满足于卖草莓鲜果，还自主研发了一系列创新农产品，如草莓酱、草莓干等，完善草莓生产加工产业链。不仅如此，她还建起“新农人”群。在群里，她毫无保留地传授自己种植草莓和直播带货的经验。如今，这个群的人数还在不断增加。

另外，与盐都、亭湖等地的村合作，成立“村书记带货助力群”。“单打独斗不如抱团取暖。”刘程媛说，“成立‘村书记带货助力群’，就是想把各村的好产品聚到一起，通过直播的方式来推介销售，抱团出圈。”

“小屏幕”打开大市场

我市鼓励扶持各县（市、区）围绕1至2个（类）特色优势农产品，创新发展直播带货、短视频等新模式，打造“盐之有物”“七彩阜宁”“滨鲜四海”“黄沙港渔港创客中心”等直播基地。

作为国家中心渔港，射阳县黄沙港是全国知名的海产品集散地。当渔网接上互联网，这个海鲜小镇已在“云端”淘金。

“5斤银鲳鱼272元，这些是我们在休渔期前囤的货，数量有限，直播间的朋友们千万别错过……”5月26日，在射阳黄沙港渔港创客中心，主播刘亚面对镜头精神饱满，吆喝着介绍海鲜产品。

刘亚的直播团队共有6人，每个人各司其职。“我们的经营理念是卖品质好的海鲜、服务好每一单客户。”“00后”王浩负责账号的运营，“靠着好的口碑，直播间已有稳定的客流。”

“账号的粉丝基本都在直播间消费过，是实实在在的购买力。”王浩说，在直播间，1000公斤的墨鱼、1000公斤的沙丁鱼经常不到一个小时就销售一空。去年，直播间销售额达500多万元。

抢抓“电商+直播”发展机遇，黄沙港镇打造渔港创客中心，建有电商直播厨房、沉浸式直播间，定期开展电商实操训练，培养带货达人200余人，全镇年电商销售额超12亿元。

一“屏”在手，云上绘“丰”景。依托农产品区域公用品牌“滨鲜四海”，滨海县推动村集体发展农村电商，重点培植36个电商示范村，以点带面带动全县300个村集体利用抖音等平台进行直播带货，让特色农副产品从“田间”走向“云端”。

“大家好，这是我们村民散养的小公鸡，肉质紧实有嚼劲，喜欢这口鲜香的朋友们，抓紧下单尝尝鲜！”滨海县东坎街道沙浦村党总支书记陈蓓变身主播，热情推介村里生态养殖的小公鸡。

据统计，2024年，“滨鲜四海”建设统一购销平台，依托300个村（社区）的积极参与，全年累计开展13400场次电商直播，发布短视频9672条，累计播放量突破2.1亿次。

厚植电商发展土壤

“射阳拥有得天独厚的自然环境，孕育的射阳大米香醇绵甜、筋道润滑、口味独特……”走进射阳县电子商务公共服务中心，主播们卖力地向粉丝介绍射阳大米的独特口感。服务中心内设9大功能区域，对入驻的电商企业或个人，提供品牌培育、运营推广、人才培训等免费一站式服务。

我市支持各示范县依托农业园区，盘活闲置厂房，建设改造电子商务公共服务平台。目前已建成县级电商公共服务中心5个，积极改造提升镇级电商公共服务站、村级电商公共服务点。

发展农村电商，人才是关键。在去年举行的盐城市巾帼电商直播大赛中，滨海县东坎街道会农村党总支书记助理黄心怡获得一等奖。

从去年3月开始，“00后”的黄心怡负责“缤纷会农强村富民”抖音账号的日常运营，并搭建助农直播间，将滨海香肠、土鸡蛋等特色农产品上架推广，累计销售十余万元。这一年多来，黄心怡参加多场电商培训，在实战中不断提升直播和运营能力，探索创新助农新模式。

随着直播电商的兴起，市场对具备直播电商技能的人才需求越来越大。全市各地广泛开展农产品电商培训，围绕电商运营基础理论、农产品品牌打造、网络营销实战技巧等核心内容，通过理论授课与案例分析相结合的方式，培育高素质农村电商专业队伍。定期举办电商直播比赛，搭建实战练兵平台，以赛代训、以赛促学，挖掘培养业务精湛的电商人才。

物流是农村电商快速发展的基本前提。我市不断完善县镇村三级寄递物流体系，全力推进“快递进村”工程，加快建立以县级物流配送中心、乡镇配送站、村级服务点为支撑的农村三级配送网络，畅通农村寄递配送“最后一公里”。

新农人“云端”逐梦，农产品畅销四方。从培育壮大电商主体到打造电商公共服务平台，从强化电商人才培养到畅通农村物流“最后一公里”，盐城深耕农村电商赛道，让广袤田野焕发新生机。

盐阜大众报/我言新闻记者：杨磊

图片来源：“阜宁发布”、“射阳黄沙港泊心广场”“射阳电商”微信公众号

编辑：梁鹤龄 李艳 冯源