5月13日一大早，孙青到办公室打开电脑就收到很多邮件，她松了一口气，“起码有一半的客户重新和我们联系了。”孙青是盐城艾瑞服饰有限公司业务经理，之前艾瑞服饰有90%的订单来自美国。

当天下午，就有美国客户的QC（质量控制人员）来到工厂验货。“这是一批童装睡衣，QC验完就发货，14号就要到码头。”孙青估计，“在客户的要求下，之前一些暂停的订单准备发货，最近我们陆续要出二三十个集装箱的货。”

艾瑞服饰成立于2000年，从2009年搬到新厂之后开始做外贸童装，直接对接国外客户，接一手订单。“我们做传统外贸，客户都是积累下来的，口口相传，可以说互相之间忠诚度都很高。”孙青说。

5月12日，《中美日内瓦经贸会谈联合声明》发布后，孙青第一反应不是庆祝，而是梳理手中订单，“我们有些积压的货物，客户要求我们打20%、30%的折扣，当时没办法只能出货，现在我想联系他们取消折扣。”当晚，为了迎合美国客户的时间，孙青等到晚上10点以后和客户一一打电话，希望大家能各退一步，互相扶持。

孙青解释，服装行业本来就是薄利，打折卖就是纯亏本。已经发出去的货，只要货还没有到港，就有商量的余地。

和记者的短暂交流中，孙青还接到美国客户的电话，希望他们赶出一批货来。

其实和东南亚的服装产业相比，国内的工厂还是有很大的优势。“他们出货比我们慢多了。他们的原料要从我们国内进口，路上要耽搁半个月，最重要的是他们的人工虽然便宜，但生产效率比较低。”孙青说，“我们这几乎全是熟练工。以我们工厂为例，20年以上经验的工人有44人，10年以上经验的工人有130人。”

“这就是为什么有的客户宁愿多承担税款，也要从我们这里订货的原因。”孙青解释道。

当前，艾瑞服饰尝试“多条腿走路”。一方面，他们积极拓展欧洲市场，另一方面，企业发展的重心将转移至国内市场。

“我们决定‘转内销’。”孙青说，企业负责人已经带队前往浙江湖州织里镇考察，“我们打算和驻盐高校合作，希望建立一支自己的设计团队，打造自己的童装品牌。”

实际上早在4月底，在盐南高新区的牵线下，大润发M会员店与艾瑞服饰签约达成战略合作协议，为这家企业“转内销”带来更多的发展信心。

盐阜大众报/我言新闻记者：蔡冰清

编辑：梁鹤龄 崔治国 王祯