第140届广交会开展仅20分钟，江苏欧力特能源科技有限公司便与一家知名贸易企业敲定合作，两个40尺集装箱的储能产品订单金额350万元。展馆里，人气与订单同步升温——苏州科沃斯的地宝、窗宝、AI陪伴宠物机器人轮番演示，客商走了一拨又来一拨；无锡禾润电力的光伏组件、储能系统前，首日下午接待超100人次，多组客户约好赴锡实地考察……广交会上开门即签约，展台见商机，不断刷新江苏对接全球市场的“硬核效率”。

今年恰逢广交会创办70周年。广交会是展位，更是窗口，这一届江苏把“第二现场”开在“窗口”边上——10月15日至11月4日，广交会期间，江苏创新举办“第二现场”系列活动：7场产业对接、9场城市招商推介、2场贸易之桥产业行、3场同期专业展会，旨在把单笔签约做成产业合作、把企业对接升级为城市牵手，让洽谈更深入、生意更长久。

供采对接，把产品搬到采购商面前

上午10时，广州琶洲展馆B区8号会议室，江苏人工智能产品供采对接活动开始前，来自全球多地的采购商代表正忙着翻看资料、与参展企业代表交谈。在他们背后，数十家江苏企业展板按人工智能、智慧生活和智能制造三大主题排开，迷你泳池机、智能电炖锅、智能割草机器人等明星产品集中亮相。

“江苏人工智能产业基础雄厚、发展迅速，可谓‘根深叶茂、百花齐放’。”省商务厅副厅长倪海清介绍，世界500强中有428家在江苏投资，江苏已形成梯次分明、协同高效的人工智能产业生态，希望借广交会国家级平台之“势”扬江苏智能制造之“长”，搭建政企沟通合作桥梁，推动产业链供应链深度融合，促成一批实质性落地项目，构建一系列中长期合作关系。

广交会上万商云集，许多企业代表认为客户多、时间紧，很难深入交谈，“第二现场”恰好给了他们一个和采购商“坐下来慢慢聊”的机会。

台上，来自南京软件谷等园区的负责人介绍产业配套和载体资源；台下，采购企业代表直言需求。印尼长友集团采购总监朱志伟说：“我们对人工智能的采购需求集中在AI与家庭生活结合的产品、AI终端及智能设备、AI零售与商场的结合3个方向，江苏制造业基础雄厚、产业链完整、智能制造转型领先，这是我们重点关注的原因。”

当天下午举办的“江苏优品行全球”企业出海交流暨供采对接活动（机电行业专场）同样紧凑。徐州丰县带来了电动三轮摩托车的产业链数据，还提供6种合作模式；高邮则详细梳理智慧照明产业50年的深厚积淀。

两场对接活动，核心是“精准”二字。省商务厅提前梳理采购需求、匹配合适企业，现场就“你需要什么”“我能提供什么”直接对话。“将政府引导和市场资源配置结合起来，让专业的企业做更专业的事，最终为江苏企业争取更多订单。”省商务厅外贸处一级调研员李晓东说。

城市推介，把优势摆到台面上

如果说供采对接，是采购商在“选产品”，那么城市招商推介，就是企业在“选城市”——谁能把“优势”亮得清楚、把服务说到位，谁就能赢得客商的下一步。

“我们已与地方政府就智能装备制造基地项目进行了沟通对接，可否在项目落户选址、人才引进与本地用工等方面给予支持？”16日上午，2026宿迁（广州）经贸投资恳谈会现场，一家机器人制造企业负责人提问。

宿迁市委常委、副市长李亮立即介绍相关情况，并用“五有”向大湾区企业亮出诚意：有适配产能外溢的产业生态，有链接全国市场的电商优势，有赋能企业发展的枢纽格局，有接轨先进水准的营商环境，有宜居宜业宜游的优质生态。“宿迁已构建以人工智能、机电装备、新能源、新材料、新型食品、高端纺织六大产业为主导，大数据、具身智能等19条重点产业链为支撑的‘619’产业体系，为企业提供优质的产业配套。”

就在前一天下午，泰州的产业合作对接会也在广州举行。泰州市委书记姜冬冬开场就向百余位珠三角地区的行业龙头企业、上市公司、金融机构、科研院所、商协会嘉宾亮出“合作清单”：供需对接、赛道同频、平台共建。“我们正加快构建‘大海新晨’现代化产业体系，期待更多客商把泰州作为布局长三角的战略支点。”他说。

两场推介会，各自签约11个项目，特点一致：不说套话，直接谈合作。泰州市商务局分别与阿里巴巴国际站、Egatee跨境电商平台签署外贸战略合作协议，更多产品将从“产线”直通“海外市场”。宿迁则把“最后一公里”的沟通留在了现场，逐一回应大湾区企业家们对于项目落地、要素保障、市场拓展等方面的投资需求。

打开窗口，洞见行业发展

广交会的价值不只体现在展位，更体现在它带来的全球采购商和全球信息流。“第二现场”正承接这个溢出效应，让更多江苏企业、江苏城市受益。

机电行业专场对接活动由焦点科技承办。企业旗下核心业务——MIC国际站近十年持续探索垂直领域的AI应用，构建起“AI麦可服务供应商、SourcingAI服务采购商”的智能协同布局，当天更是发布了全球采购AI伙伴SourcingAI3.0，推动“AI+外贸”从辅助买家决策走向选品、匹配、洽谈、交易与履约的贸易闭环，为买卖双方带来更高效、更可信的连接体验。“跨境贸易正在从‘B2B’走向‘AtoA’（AgenttoAgent，智能代理），这正是焦点科技持续探索人工智能与外贸深度融合的方向。”焦点科技副总裁、AI中心总经理卢颐说。

“采购商的耐心是非常稀缺的资源。”阿根廷SINASOLUTIONS咨询有限公司中国区副总经理王逸然坦言，信任与效率两大鸿沟很容易让买家选择放弃，而AI恰好能改善现状。“AI能将冗长的静态报告变成可对话的知识库，把机械的翻译腔变成外语母语表达，同时捕捉采购商的历史偏好，为客户提供更好的体验，从而提升复购率。”他说。

来自英国的瓦伦丁·拉斐尔此次来广交会希望采购工业设备，重点关注通用机械及机械基础零部件。大会现场，SourcingAI3.0围绕设备性能、交期、认证与售后等关键维度对其需求进行精准拆解并匹配供应商，通过AI代理洽谈后，瓦伦丁锁定了数控机床与动力机械采购清单，并与相关供应商企业达成初步合作意愿。原本需要数周完成的供应商初筛，凭借AI助力，在大会现场轻松完成。

广交会这扇“窗”，让世界看到了中国经济社会蕴藏的巨大活力，也看到了江苏制造以技术、品质和品牌叩开全球市场的底气。而江苏的“第二现场”，正把这份联结从展馆内延伸到展馆外——把广交会的“流量”沉淀成产业的“留量”。