在新洋经济区的盐城市新明悦机械制造有限公司生产车间内，刚下线的农业机械整齐码放，正等待打包发往印度、尼泊尔等国家。这家成立于20世纪80年代末的企业，初期专注于农业机械零部件加工业务。随着企业技术日趋成熟，2007年公司正式进军小型农业机械整机研发与制造领域，如今，其产品不仅覆盖国内多个省份，更远销东南亚、中亚、非洲、拉丁美洲等地区。

“我们贴合市场需求，结合自身生产实力，精准选择小型农业机械赛道，部分产品成功填补市场空白，取得了良好的经济效益。”该公司总经理倪志明介绍道。

新明悦能够获得市场广泛认可，离不开长期的实践积累和对客户需求的深刻洞察。面对大型农业机械制造的市场热潮，公司主动避开同质化竞争，聚焦核心业务，坚持走差异化发展之路。其自主研发的明悦牌4G系列小型收割机及配套割台，可适配水稻、小麦、大豆、甘蔗、牧草等多种作物，能轻松应对小地块、山地、丘陵、坡地等复杂作业地形。针对特色经济作物研发的MY—382韭菜收割机，采用蓄电池动力，整机轻巧便捷，作业效率可达每小时一亩地，凭借结构合理、操作维修简便、能耗低、性能稳定、可靠性强、适用性广等优势，深受广大农户青睐。

“面对日趋激烈的市场竞争，公司还计划在田间地头布局换电柜，让农业机械在作业过程中可直接在田间完成电池更换，既节省时间，又提升作业效率。”倪志明表示。

新明悦深耕小型农业机械赛道的选择，正是亭湖区众多科技型中小企业谋求长远发展的一个缩影。当前，市场竞争愈发激烈，头部企业凭借资金、技术等优势，持续扩大市场份额，垄断高端市场。在此背景下，亭湖区科技型中小企业主动摆脱低端内卷困境，结合自身实际，充分调研市场，将目光投向全球，通过精准定位、打磨产品品质、优化服务体验，在需求持续攀升的细分市场中成功突围。

位于新兴镇永兴新能源装备产业园的江苏燎源变压器有限公司，是在细分赛道持续收获成长的又一典型。该公司是一家集变压器设计、开发、制造、销售于一体的民营企业，获评国家高新技术企业、省专精特新中小企业，主要生产环氧树脂浇筑干式变压器、油浸式配电变压器等产品。

随着头部企业的持续扩张，燎源变压器除依托良好口碑拥有一批高忠诚度客户外，生存空间不断被压缩。面对发展困境，公司董事长董泽夫果断决定开拓国际市场。企业根据不同国家的行业规范和客户个性化需求，对变压器产品进行针对性设计改造，成功获得非洲以及哈萨克斯坦等地区和国家的订单，顺利打通国际市场通道。

在开拓国际市场的同时，燎源变压器并未放弃国内市场。当头部企业仍聚焦于变压器生产环节的竞争时，董泽夫另辟蹊径，将目光锁定在变压器保养、维修这一细分领域。公司专门设立变压器检测中心，配备国内先进的NKT流水线变压器试验站，成为国内为数不多能够实现空载、负荷、感应、工频试验项目一次接线、一键操作、自动化控制及记录的企业。

在国内、国外双线市场的协同发力下，该企业去年实现产值近亿元。今年，公司又成功签订国家电网盐城地区变压器维护合同，变压器生产订单已排至3月份。

技术创新是企业立足市场的根本。位于盐城环保科技城电子信息产业园的盐城市科成光电科技有限公司，近年来深耕光电科技领域细分赛道，始终以科技创新为核心竞争力，打造“Kecheng”自主品牌，持续拓展全球智能测量及探测设备市场，全方位抢占行业市场制高点。

在充分调研市场的基础上，企业结合光电测量工具行业的发展前景，专门成立光电测量工具及探测设备技术研发中心，并与北京理工大学、南京邮电大学等高校开展产学研深度合作，实现产品软硬件开发、工业外观设计、质量检测等全流程自主可控。经过多年的持续创新和技术积累，公司多款拥有自主知识产权的光电系列工具获得市场广泛认可，多项技术创新成果斩获国家发明专利、实用新型专利和外观设计专利。

像科成光电这样在细分赛道上深耕创新的企业，在亭湖区还有很多。江苏长虹智能装备股份有限公司成功研发Dip&Free—360翻浸输送技术，打破国外相关技术垄断，在全球汽车涂装细分赛道占据重要地位；江苏隆丰电子有限公司凭借“新型连接系统”的创新成果，成为汽车连接系统细分领域的“隐形冠军”……如今，一批批亭湖企业正以技术突围打破市场壁垒，让“亭湖智造”在各个细分赛道站稳脚跟、绽放光彩。