参与完成近10个重点项目落地，项目总投资26亿元，引进外资3000万美元……在招商“战场”上，盐城东方集团永泰投资招商部经理周鹏，是同事和家人眼中的“拼命三郎”，他以党员的钻劲、干劲、闯劲，始终与产业同行、与区域同频，助力集团招商引资工作赢得良好口碑。

5年蜕变，成为“招商达人”

上午10点有客商来访，做好对接并考察地块；下午3点与来访客商座谈；下午4点半前往落户项目洽谈服务事项；晚上整理相关材料……随意翻看一页周鹏的工作笔记，不仅是紧锣密鼓的日程安排，更是招商“尖兵”繁忙工作的剪影。

5年前，刚从投资部调入招商部的周鹏还是个不折不扣的“门外汉”，面对陌生且复杂的招商政策及相关服务工作，他一度感到迷茫。但骨子里始终有一股闯劲的他暗下决心：要做就要做到最好！

购买大量专业书籍，利用业余时间恶补产业知识；积极参加各类招商培训，虚心请教学习；主动深入园区企业调研，了解产业发展现状。短短半年时间，他便对盐城经开区产业布局、招商政策、项目流程等各类信息熟稔于心。同时，得益于早年参与了中微半导体、拓荆科技、康希通信、邦瓷电子等一批优质的投资项目，积累了相对丰富的与投资机构、企业打交道的经验，让他能在招商过程中与客商有更多同频的话题。通过不断学习和积累，他迅速成长为招商一线的“政策通”和“活字典”。

年均接触项目信息超100个，助力集团招引聚盟共建、罗化芯显示、麦腾物联、三协汽车绕线器等一批优质项目落户盐城经开区……在招商“战场”上，5年时间，他已成长为“招商达人”，走南闯北、东西奔赴、勇往直前，尽显干将风采。

提速2/3，诠释“懂你”招商

“招商工作靠土地、拼政策的1.0时代已经过去了。”周鹏坦言，每个项目都有需求和痛点，所以我们要把企业发展的“堵点”作为精准服务的“靶点”，切实当好服务企业的“行家里手”和“坚强后盾”，以高效率、专业服务赢得客商的信任，实现“懂你”招商。

2024年，数字物流龙头企业聚盟共建落户后，企业紧急需要申办网络货运牌照，该牌照需协调交通、网安、工信等多个省、市相关单位，流程较为复杂，其他地区办结时间近半年。这不仅是对集团招商条线提出的新课题，更是对当地要素保障的新挑战。

作为服务专班负责人，接到任务后，周鹏迅速组织团队梳理倒排计划表，与涉及单位逐一对接。随着计划表上一项项流程的完成，最终仅用2个多月成功办结，“这可能是全国办结最快的一张网络货运牌照了！”聚盟共建董事长张玉晶由衷地表示感谢。

急企业所急，想企业所想。他主动协调相关部门，帮助企业解决用工、融资等难题。协助企业对接银行以及融资租赁、担保公司等类金融机构，帮助解决企业用工招聘及人才申报等问题，使得企业及时开展业务，最终全年实现纳税超1亿元，荣获全市“服务业五星企业”。

2周办结，再创“招商奇迹”

作为“业绩斐然”的招商人，周鹏有着自己的一套“招商经”。“干招商工作，要有敏锐的资源挖掘能力，更要有‘拼抢实’的精神。”周鹏始终保持这样状态。

面对聚盟共建这样资源丰富的链主企业，他充分摸排、挖掘，发现聚盟共建体系内曾有个别物流园项目有外资背景。经过充分协调沟通，希望该外资方公司改设立在盐城经开区。但为保障正常业务运转，企业也提出极高的要求，必须在2周内完成外资公司设立、外管审批。为此，他第一时间与区主管单位、多个银行、外管进行沟通，克服多重阻碍，最终在各级领导、朋友的支持下，顺利完成客商需要，并成功引进外资1500万美元，刷新了项目服务的“东方速度”。

“再快一点，胜算就多一分。”周鹏说，高质量项目关注度高，其中的价值信息会被多个地方捕获，必须争分夺秒，以快取胜。

4月呵护，彰显“招商柔情”

对周鹏来说，招商工作不是简单的项目对接，而是以心交心、以情动情，要和交朋友一样，以诚待人，既要赛速度也要拼温度。在企业服务上，他无微不至，化身柔情“铁汉”。

三协汽车绕线器项目，是日本三协株式会社在华设立的全资子公司，主要从事各类汽车绕线器的研发、生产及销售。2021年底计划迁址到盐城经开区，但工商变更完成后即遇疫情暴发，生产基地尚未搬迁，因注册与生产经营地址不一致，导致属地难以管理，企业60%的进出口业务无法正常开展。了解情况后，周鹏迅速组织团队顶着高强度的疫情防控工作，主动靠前服务，4个月的时间里，24小时全天候保障企业物流承接跟车服务，竭力维护企业正常运行。

患难见真情，在这段攻坚克难的日子里，周鹏与公司总经理宫本哲哉先生等高管，建立了深厚的友谊，“感谢东方招商团队的鼎力相助，选东方合作没有错！”对于招商团队的温情服务，三协汽车绕线器项目方给予高度评价。终于在2023年，集团顺利完成该项目招引，并助力企业落户步凤镇汽车零部件产业园。

周鹏常说，勤思客商之所想，思路节拍要早，善解客商之所急，解决问题要快，细微之处见真功。正是秉持这样的招商理念，他与团队成员一道知重负重、创新突破，助力盐城经开区主导产业实现了一次次华丽的“蜕变”。（成芳 李瑞）