“听说你曾经在仓库的纸箱上睡了大半年。那段时间，躺下去的那一刻，你脑子里想的是什么？”

面对记者的提问，不同于其他受访者会迟疑片刻，胡玉娇反而对曾经失败的经历侃侃而谈，“老实说，我没有一刻想过放弃。当时每晚在仓库里复盘：到底还有什么地方做得不好？到底哪里需要改进？”

7月3日，大丰区大中街道工业园区的一间厂房里，胡玉娇蹲在堆满布料的货架旁，手里捏着一块新到的样布，眯着眼看花型。“这个不行，色差太大了，重新打样。”她站起身，拍了拍裤腿上的线头，对身旁的员工说。

7年了，这个1995年出生的姑娘，把人生最好的一段时光，留在了这间仓库里。

“那时候亏得晚上睡不着。”胡玉娇说，2020年上半年亏了100多万元，并且自己在天猫旗舰店的生意不温不火，厂家一涨价，利润就没了。身边的同行有的转行，有的去打工，有的干脆关了店。

“既然都走到这儿了，再试试，总会有出路。”她说的“试试”，不是盲目硬撑，而是换条路——自己建生产线，自己控质量，不再做只赚差价的中间商。

那大半年的日子，她现在还记得清清楚楚。早上6点起床，凌晨一两点才能下班，有时候实在太累了，直接睡在仓库的纸箱上。母亲是纺织工人，父亲是快递员，看着她瘦了一圈，心疼得不行，但嘴上从来不说什么泄气的话。资金周转不过来的时候，父亲骑着电动车到处找人借钱。“家里人的支持，是撑下去的底气。”胡玉娇说这话的时候，眼眶有点红。

她的创业路，其实起步很早。2011年，胡玉娇还在读高中，就开始接触电商。大学毕业后在南京做了好几年电商运营，平台规则、流量逻辑、活动节点，她样样摸得门清。跟她一起干的，还有一位老同事，后来成了合伙人，一搭就是7年。所以回到大丰时，她和合伙人已经对电商链条的“爽点”和“雷区”了然于胸。

两人分工清楚，一个管场地经营、包装管理，一个管线上销售。“我俩互不干扰、互相信任，绝不内耗。”她说，这在青年创业中尤其难得。

“我们不是一边干一边学，是干了多年才决定自己干。”胡玉娇说。做床品，最难的是选花型。市场产品同质化严重，同样的纯色床笠，几十家店在卖，价格从39元到199元不等，消费者根本分不清。她的办法很“笨”——每天泡在抖音、小红书、天猫上看，看年轻人到底在晒什么。奶油风、侘寂风、中古风，流行什么就研究什么，研究完就试。2025年，她带着团队更新了200多个花型，算下来平均每1.5天就有一个新品上线。

“不试错才是最大的错。”她说，创业哪有不走弯路的。创业的转机出现在2020年7月。流量开始好起来了，口碑慢慢累积，一年半之内，她把100多万的欠债全部还清。到2025年，销售额突破3000万元。

如今，盐城欧漫贸易有限公司已经从当初4个人的家庭小作坊，变成了70多人团队，经营面积超过6600平方米。但胡玉娇还是每天泡在仓库里，手里捏着样布，眯着眼睛看花型。

胡玉娇没有停下，目前有两个清晰的目标：一是拓展国内电商销售渠道，往抖音、小红书上去做；二是做跨境电商，目前看中的是亚马逊和抖音海外版。

当记者问她想对同龄创业者说什么，她想了想说道，“心态要稳，不能急，很多事情需要时间。再一个，要坚持，大部分创业失败，并不是因为没有能力，而是因为放弃得太早。”（张勇峰 蔡志伟）

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