“花式”摘挑

●陈文祥/文

●凌敏/诵读/音频制作

桃园里桃子熟了，又红、又大、又甜。一只只桃子，排队缀弯了绿叶丛丛的枝头，仿若一群孩童红扒扑的脸蛋，争先恐后地凑在天地镜头前看稀奇。不用说，今年又是一个丰收年。我家门口的这片桃园，将近两百亩。品种为水蜜桃和油桃。园龄才十二年，正值青春年少。创立这片桃园的是林伯，今年八十多岁了。他现在基本不管事，开园季，他捧个茶杯，嘴里叼支香烟，在一旁优哉游哉。装袋、称桃则由儿子一手操办，算账、扫二维码，由小园主孙女负责。敲锣卖糖，各干各行。林伯一辈子刨园，说到摘桃子，应该属于轻车熟路的“老手”。桃子是急性子，说熟就熟。一熟就要摘，否则鸟雀会抢吃，挂树上烂得也快。一园的桃子，林伯一家人三头六臂自然也摘不过来。每年请帮工，成了林伯摘桃子的传统手法。年年老调重弹，习惯成了自然。近几年，林伯每逢摘桃季，浑身不自在，眉头皱起了川字纹。桃子依旧十元三斤，一分钱没涨。请帮工工资一涨再涨，却找不到称心的帮工。报名的多为老年人，林伯不敢用——上树爬高，不是闹着玩的，有个闪失咋办？卖桃子缺人手零售不了，只好走批发路线，忍痛割爱少赚钱。煮熟的鸭子飞了，想想就心疼。林伯的孙女小玉是大学生，找了几份工作不称心，干脆回家当爷爷的接班人。她头脑活络点子多，敢闯敢干。利用抖音，试水玩起了“花式”手法摘桃子。小玉将每年6月11日，固定为桃园开园日。为吸引采摘人流，小玉在桃园拍抖音搞直播时，甩出两张王炸：一是来桃园摘桃者可免费品尝；二是随意自采自摘，价格一概让利到两元一斤。林伯做梦都想不到，小玉的这番“花式”卖桃，一下子让桃园成了网红打卡地。更为费解的是，别人替你摘桃，自己赚的钱反而比先前多。林伯头直摇：看不懂，看不懂！开园这天，凌晨三点多，就有人守在桃园门口，为的是抢先摘到大桃子，我也是狂热者之一。一会儿，进园的路就水泄不通了。小轿车、电瓶车、摩托车、三轮车，一个挨一个。男女老少，一波来，一波走，又一波来，奔跑着涌入桃园。摘呀摘，原本寂静的桃园，充满欢声笑语。林伯眼睛笑成一条线。他告诉我，开园以来，每天人山人海，摘桃人络绎不绝。此情此景，让他常常睡着又笑醒——还是孙女有本事，会做生意，不得不服。办法总比困难多，思路一变天地宽。“花式”手法来摘桃，乍一看，摘桃人得了便宜。其实，卖桃的省了摘桃、售桃环节，无形中也讨了便宜。你好，我好。这是双赢的手法。山重水复疑无路，柳暗花明又一村。世间许多事，看似沟沟坎坎，但只要找对钥匙，你心目中的金桃子，就会如愿摘到手。

编辑：梁鹤龄 李艳 于楠