“家人们，欢迎来到我的直播间！看看这些自家散养的土鸡、老鹅，新鲜又健康……”4月2日上午，南洋镇月青村的亭食慧家庭农场负责人孙慧架起手机，打开补光灯，开始了新一天的直播。
作为亭湖区“90后新农人”的佼佼者，孙慧借助电商平台，变身直播带货主播，娴熟热情地向屏幕前的网友推介鸡蛋、草鹅、土鸡等农特产品，激发了网友的购买欲。
亭食慧家庭农场创办于2013年，是一家占地近200亩的高端绿色生态果品种植基地。农场成立初期，传统的销售模式始终制约着农场的发展，甚至会出现“丰产不丰收”的情况。
在区相关部门的指导下，孙慧注册了突出地域特征的商标“亭悦”，扩大有机绿色水果的品牌知名度。同时，“触网”开辟抖音直播等销售新渠道。经过几年的发展，如今每年线上线下销售农产品达150万元，每逢果品成熟采摘季，农场更是成为热门的网红打卡地。
同样，在盐东镇洋桥村，一场名为“盐东甄选”的农产品电商直播让不少“家人们”垂涎欲滴。十余种农特产摆满了桌面，网络主播徐晶晶正向网友们详细介绍碧根果的功效、口感。线上，不少粉丝发来弹幕互动。
除了“带货主播”外，徐晶晶还有一个身份——洋桥村团支部书记。她借助电商发展的东风，利用抖音号“盐东甄选”直播，为芦笋、碧根果、辣椒酱等当地特色农产品出镜代言、推介，直播日销量最高可达100多单，助力洋桥村的振兴之路越走越宽。
近年来，亭湖区充分发挥资源优势，把农村电商作为促进乡村产业转型升级、推动乡村经济发展的重要推手，从人才培育、品牌打造等方面发力，深耕电商助农领域，开展特色电商人才培育工作，特别是面向农村留守妇女、退伍军人及返乡青年等群体开展电商培训，引导他们利用电商平台销售农产品，搭建了农产品原产地和消费者之间的桥梁，解决农产品进入市场的“最后一公里”难题，为特色农产品建立起稳定持续、辐射面广的电商销售渠道。
日前，区人社局联合新洋经济区新动能直播基地开展电商公益培训，专业讲师为学员们讲授了包括短视频拍摄技巧、剪辑与制作、直播规则与知识等方面课程，大家纷纷表示受益匪浅。来自便仓镇的卞勇萍便是本次培训的受益者之一。
前段时间，看到身边不少“新农人”通过电商销售农产品，日销量比自己高出不少，零基础的卞勇萍便开始自己摸索着电商经营，在网上销售土鸡和土鸡蛋等农产品，但苦于专业性不够，直播效果一直不佳，销售额始终得不到提升。
“老师帮我们分析直播平台盈利模式，让我们了解了很多书上、网上都查询不到的重要内容和方法模式，深度分析成功账号的案例，并且让每一位学员找到自己的方向、标签和定位，我的思路也更加明朗了。”卞勇萍说。
据了解，近年来，亭湖区依托亭湖新动能直播基地，积极推进农产品电商直播间项目建设，截至目前，已开办农产品、小商品、短视频等专题培训53期，培训“商户主播”“乡村达人”2160人次，帮助123家本地商铺接入销售链、32家电商创业公司申请入驻，开展线上直播超800场次、销售额近3480万元。
“下一步，我们将持续加大对农村电商相关政策、活动、经验、成效的宣传力度，引导农民更新观念，加大技能培训力度，用活、用好电商平台，加快形成‘以电商促经济、以电商促发展、以电商促振兴’的良好发展局面。”区农业农村局相关负责人表示。
吴金德
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