“欢迎来到‘盐城亭食慧农业’直播间，现在大家看到的是周边农户种植的秋月梨。果型圆润饱满，咬一口脆甜爆汁，非常适合冬季品尝。”手机架起，补光灯打开，在江苏省盐城市金灿家庭农场，种植户孙慧变身直播带货“新农人”，娴熟热情地向屏幕前的网友推介。除了秋月梨，直播桌上还摆放着鸡蛋、草鹅、土鸡等种类繁多的农特产品，激发了网上用户的购买欲。
孙慧是亭湖区“90后”新农人。2013年，孙慧在亭湖区南洋镇月青村流转200亩土地，种植樱桃、黄金水蜜桃等果树，并成立盐城市金灿家庭农场有限公司。为了种植出更多健康绿色的农产品，孙慧在经营家庭农场时，从规划初期就为农产品的质量制订了先做绿色认证再做有机认证的计划。因此，农场坚持使用有机肥、生物农药，采取物理防虫防鸟措施。
2017年，经过几年的辛勤耕耘，农场的果品终于迎来大面积挂果上市期，孙慧和家人一起带着产品去跑销售渠道。产品是好的，可是销售渠道迟迟打不开，孙慧和家人急得团团转。
在朋友的指导下，孙慧注册了能突出地域特征的商标“亭悦”，并开辟直播等网络销售新渠道。“一开始观众少，没有人进直播间，果子卖不出去。是朋友鼓励我，只要坚持去做，一定会有收获。于是，我不断学习直播技巧，坚持天天直播。”
互联网数据流穿过层叠的桃林，落进孙慧的家庭农场，再通过直播间，流向了全国各地。孙慧通过视频直播，吸引了众多网上客户。越来越多的网友知道了金灿家庭农场，也知道农场的主人是一位爱唱歌的“桃小妹”。
借助互联网的东风，孙慧在农场举办采摘节并进行网络直播，开展亲子游、仙桃会等游玩、现场采摘及品尝活动，来游玩的人络绎不绝，这里成了远近闻名的网红打卡地。农场先后获评市级示范家庭农场、省级示范家庭农场、省级农村电商示范基地、国家级生态农场等，金灿家庭农场农产品连续五年获得绿色食品A级认证，孙慧也被评为“盐城市劳动模范”。
除了发展自己的家庭农场，孙慧还大力帮扶周边农户。当得知有农产品滞销时，孙慧立即联系出货渠道加大购销力度，并通过线上销售、助农直播等方式，帮助农户推销滞销产品。
2022年，孙慧成立专业的销售服务公司，整合月青村桃园公社周边特色农产品资源，多渠道开展农产品公益性服务及电商服务，最大程度帮助周边种植户宣传和销售农副产品，为民增收。“网络销售要注重真实感，介绍自家农产品时，讲我们的果子为什么甜、脆、好，还要介绍什么是有机、为什么说这是生态水果，要让自己的产品有市场区分度。”孙慧把自己长期摸索总结的直播经验技巧，毫无保留地传授给农户。如今，手机变成了“新农具”，直播成了“新农活”，南洋镇的农户们都可以直接拿手机拍视频，为自己的农产品“代言”。
为进一步提升全区妇女直播平台应用技能，引导妇女立足高质量就业创业新赛道，孙慧还成为区妇联执委，帮助慧心坊妇女群体掌握视频拍摄、直播技巧，促进慧心坊手工艺品打开网上销路，孙慧用所学所长带动群众增收致富，拓出农业农村现代化发展更为广阔的新天地。“乡村高质量发展需要更多年轻力量的加入，通过大家的宣传推介，让更多人了解我们亭湖的好特产、好产品、好风景。我也希望将来直播能成为家乡农业发展‘新名片’，为乡村振兴赋能。”孙慧坚定地说。
徐梦云
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