流量红利减缓、获客成本增高、号称史上最惨“双十一”来到了第15个年头。虽然“现实很骨感”，但是在钟楼区各大电商公司以及各线下传统商超依然紧抓“双十一”消费热点，纷纷拿出“拿手绝招”，在“双十一”期间促销取得较好的销售成果。
折扣多、套路少，电商企业全面发力
“这款新型保暖内衣采用的是公司新开发出的特殊面料，还采取了当下年轻人喜欢的简约设计风格，大家喜欢的可以直接点链接抢购。”11月5日，记者在位于常州大数据产业园的澳通思服品牌管理有限公司看到，一名主播正在向消费者推介一款新型保暖内衣，直播间内同时有数百名观众，100余套特价内暖内衣瞬间一抢而空。
“今年直到11月初天气都很热，对所有销售保暖内衣的公司带来了困扰。但是我们采取的新型面料和设计风格取得了很好的效果，抖音直播间销量同比去年增长300%。”公司运营负责人刘健告诉记者，“双十一”期间获得持续增长的原因一方面是产品创新，另一方面是来自真实简单的折扣让利。“抖音立减15%，天猫9折再享300减50，真真实实的福利，没有任何套路。”刘健说。
在江苏诺亚方舟农业科技有限公司，旗下的新孟河大闸蟹从10月25日开始就推出了“双十一”促销活动，以“大”为活动主题，通过特价、多买多送的方式，选择更多让利，让更多消费者体验新孟河大闸蟹。“截止到10月31日，销售额同比增长已超100%，预计在11月中旬前还将继续保持大幅度增长的态势。”公司营销负责人李晨说。
真让利、优体验，商超百货加速转型
打折促销、大型海报、线下活动……“双十一”风暴从线上刮到线下，不少传统商贸企业紧紧抓住“双十一”风口开展线下促销活动，同时还采用直播带货等新模式，实现线下线上融合。
11月4日，在百货大楼时尚潮服及化妆品专柜仍集聚着不少顾客。店内各个展台上方都悬挂着“双11，买买节”的宣传标语。“11团150，还能享受3倍积分，同时还有送皮爷咖啡的体验券。”市民蒋女士说，相比线上，线下购买衣服和鞋子要更放心，同时商场的价格和线上同步，这也是她选择重回商场的原因。“开启‘双十一’促销后，销售和进店人数同比增长30%以上。”百货大楼营销部负责人陈婷说。
在新世纪商场，商场美妆品类在10月底率先在线上小程序开启预热，持续爆单。线上微商城美妆爆品同比销售增长22%。同时，家居主推百元爆品，同比销售增长19%。
不仅是传统商场，大型电器商城也通过线上线下促销相结合的方式争夺消费者。在苏宁电器南大街店，洗衣机、电视、冰箱等大型电器专柜挤满了前来选购的居民。“我们在‘双十一’期间积极响应国家节能补贴，在政府补贴10%的基础上我们再给出10%的叠加优惠，同时鼓励市民以旧换新享受补贴。”苏宁电器常州区域负责人张冯卫说，今年“双十一”期间电器销量同比增长5%，是近年来的最高峰。
高实效、高质量，服务保障全力以赴
走进位于常州大数据产业园5号楼的阿里巴巴内容中心，3000余名工作人员正在对淘宝、天猫平台内容进行优化，确保用户在“双十一”期间更好逛的同时，能够第一时间找到更好的内容。
该名负责人表示，今年是公司搬来钟楼后的第三个“双十一”，公司“备战”经验丰富，团队已经磨合成熟，所以并没有慌乱的场景，更多是的“气定神闲”。公司从8月份就开始为“双十一”进行人员补充，同时开展多场软硬件演练，确保内容优质高效。
“我们也非常感谢钟楼区为我们与各大高校开展多场校企对接，帮助我们招聘到需要的人才。”这名负责人表示，来大数据产业园这3年来，周边的道路、商业、绿化、人才公寓等配套设施越来越完善，为阿里巴巴内容中心3000多名员工提供了更加优质的工作生活体验。
据了解，阿里巴巴内容中心不仅有利于阿里巴巴完善内容生态体系、扩大内容“种草”的转化规模，为整个淘宝内容生态提供高时效、高质量、标准化的编审服务，也进一步丰富了常州大数据产业园数字经济生态，为常州大数据产业集聚发展提供了更强有力的支撑。
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