工行盐城分行：存款市场竞争力提升

       至2019年6月末，工行盐城分行人民币公司存款余额增量排名同业第二，时点余额占比较年初上升1.89%，实现竞争力的迅速提升。 

抓好增存营销组织工作。做好重点客户的营销拜访，全面掌握客户的资金计划安排，积极争取日常流转资金在该行归集，提升大户在该行的存款占比。深入分析同业重点公存大户及增存板块，明确攻关目标，利用“工具箱”做好产品组合，特别是利用主动负债型产品，挖转他行公司存款。 

加强存贷联动管理工作。抓有贷户结算回笼，强化信贷客户精细化管理，将日常结算回笼的现金保障比作为管户人员考核的重要指标。加强贷款资金和保证金存款的组织安排。对贷款投放、收回进行合理的时间安排，梳理保证金存款客户清单，加大营销力度，推动存款增长。 

做好平台、板块拓展工作。进一步巩固上半年以拓户拉动存款增长的成果，加强与政府招商引资部门的对接，抢抓大户和优势资源，对前期招标失败项目回头营销，争取部分存款流入。继续做好“4+N”板块提升，推进烟草跨行支付结算系统上线进程，强化商品房预售资金监管、二手房交易资金监管、农民工工资监管等项目的推广，争取更多资金归集。 

强化存款精细化管理。落实对公客户认领维护工作。将日均金融资产20万元以上的公司客户认领到人，日均金融资产20万元以下的对公客户打包到开户网点，推动对公客户维护工作形成有效体系。强化支行对公服务能力和存款竞争能力提升。强化网点对公存款营销意识引导，通过指标考核、绩效挂钩、业务培训等方面的工作，发挥网点阵地营销作用。建立周末、月均、日均全周期管理机制，提升对公存款日均经营水平。