编者按：青山已披千重锦，扬鞭奋蹄又迎春。回眸2018年，全市银行业机构在市委、市政府的正确领导下，充分把握新机遇、新支点和新动力，理清思路，围绕中心、服务大局，充分发挥金融服务实体经济的核心优势，夯实基础，不断强化金融资源有效供给和服务效能提升，聚焦关键，重抓实体经济信贷投放，突出重点，创新服务方式深化银企合作关系。2018年，全市新增贷款710.1亿元，发行债务融资工具317.5亿元，双创历史新高；新增制造业贷款82.91亿元，创10年来最高；新增普惠小微企业贷款54.34亿元，是上年增量的5.65倍，小微企业贷款加权平均利率5.65%，比年内高点下降0.48%；累计发放农地抵押贷款11.37亿元，列全省第一。
2月11日，市委、市政府召开全市目标任务综合考核总结表彰大会，中国人民银行盐城市中心支行、工商银行盐城分行、农业银行盐城分行、中国银行盐城分行、建设银行盐城分行、交通银行盐城分行、江苏银行盐城分行、民生银行盐城分行等八家银行业机构荣获“综合先进奖”，为我市银行业健康发展的时代画卷上，勾染出浓墨重彩的一笔。本报现推出获得2018年度全市“综合先进奖”银行业机构亮点回眸专版，旨在树立行业榜样，营造“比学赶帮超”的浓烈氛围，传递社会正能量，促动全市银行业机构在高质量发展的新征程上，稳中有进、行稳致远。
光荣榜
中国人民银行盐城市中心支行
交通银行盐城分行
江苏银行盐城分行
中国银行盐城分行
建设银行盐城分行
中国农业银行盐城分行
民生银行盐城分行
工商银行盐城分行
中国人民银行盐城市中心支行
释放政策新动能 精准施策谋发展
□王颖
刚刚过去的2018年，中国人民银行盐城市中心支行牢牢把握高质量履职要求，紧密结合地方实际，大力推动金融支持民营小微、乡村振兴、制造业等信贷政策落地，金融支持实体经济质效不断提升：全市新增贷款710.1亿元，发行债务融资工具317.5亿元，双创历史新高；新增制造业贷款82.91亿元，创10年来最高；新增普惠小微企业贷款54.34亿元，是上年增量的5.65倍，小微企业贷款加权平均利率5.65%，比年内高点下降0.48%；累计发放农地抵押贷款11.37亿元，列全省第一。
畅通政策传导渠道，促进货币信贷总量平稳增长。建立“会议宣介+通报反馈+媒体宣传+评价激励”四大政策传导路径，货币政策宣传和预期引导形成长效机制，使扩投放、调结构、降成本的货币信贷政策传导更加顺畅，商业银行回归本源主动作为的意识更加强烈，行动更加坚决，社会各界预期更加合理；同时加大对主承销商的指导、考核及督导，宣介政策变化，尽可能减小市场环境变化影响。开展直融拓面升级工作，调整、充实直融后备库。强化直融产品宣传，指导商业银行举办直融产品宣介会、专场说明会7场。并发挥考核引导作用，将直接债务融资业务列为市政府对银行机构考核的内容之一。
疏通政策落地瓶颈，推动信贷资金专注实体经济。对民营小微企业实施“增量扩面降成本”，发挥政策工具引导作用，将金融支持民营小微企业列入评价体系，压实商业银行主体责任，持续推动信用、信息、信贷“三信”融合，充实“盐城市中小微企业信用信息分析管理系统”企业信息318万条，开展“金融惠企进千家”大走访，推动设立市中小微企业信保基金，开发“YC易贷”信息平台，汇集全市43家机构152个民营小微信贷产品开展银企对接。2018年，全市民营企业贷款增加38.24亿元，比上年全年多增84.6亿元。净增加小微企业有贷户1109户，同比多增956户；对农村金融服务实施“强基扩量广覆盖”，紧扣乡村振兴战略，建立政策传导、激励引导、责任压实和考核督查相结合的系统化机制，增强金融机构加大涉农主体的信贷支持力度。组织召开全市金融支持乡村振兴战略推进会，现场签约授信40.2亿元。将金融支持乡村振兴作为综合评价重点项目强化激励，为全市43家银行业金融机构建立重点项目库，按月督查进展。推动农地抵押贷款试点重点突破。2018年末，全市涉农贷款余额1853.18亿元，比年初增加152.12亿元；全市43个乡村振兴重点项目投放贷款187.9亿元，完成全年计划的140.7%。对制造业实施“提质增效扩投放”，建立组织协调、信息沟通、监测分析和督导反馈工作机制，组织开展多种形式的融资洽谈活动，建立制造业信贷投放季度通报制度鞭策落后，编发金融支持实体经济简报启发思路，对后进机构一对一反馈帮扶，对重点后进机构上门窗口指导。2018年末，全市制造业贷款余额同比增长15%，列全省第二。
汇聚政策实施合力，营造金融回归本源良好氛围。强化考核激励。修订完善银行业金融机构执行人民银行政策评价办法，推进差异化分类管理，分别制订出台银行业分支机构和银行业法人机构执行人民银行政策评价办法。加强对重点工作落实情况的考核评价，将制造业、小微企业、普惠金融、乡村振兴金融支持情况纳入综合评价体系，权重占重点工作的44%；强化政策工具运用。2018年，累计投放专项支持小微、三农的再贷款、再贴现46.5亿元，其中专项用于民营小微企业的达36亿元。四次落实定向降准政策释放资金23亿元，发放SLF38亿元，增加MPA小微企业贷款考核权重；优化金融生态环境。向市政府专报金融生态存在问题及建议，向市中院推送金融执行案件，协调加快审结进度。2018年我市9个县（区）平均排名列全省第6，比苏北地区高12.3个位次，实现了9个县（市、区）金融生态达标全覆盖。
2019年，该行将以永不懈怠的精神状态，把责任记在心上，把使命抗在肩上，凝心聚力再出发，破浪扬帆再启程，以更大的决心、更多的勇气、更实的举措，促进金融服务实体经济再改善再优化再提升，以金融业的高质量发展，推动全市经济社会发展高质量发展走在苏中苏北前列。
交通银行盐城分行
回归本源有作为 追求卓越创佳绩
□吴建军 孙圣涛
交通银行盐城分行坚持以 “大服务”理念为指引，回归本源实体，坚定责任担当，持续充当广大客户的高价值伙伴，为地方经济社会发展积极贡献交行智慧和力量。2018年，该行在省交行系统内综合竞争力排名第二，并在全市目标任务考核评价中以金融机构第一名的成绩，摘得“综合先进”奖。
回归本源，做实体经济的服务者。该行确立“以实体为主体、以制造业为主业”的服务理念，不断强化支持实体、服务地方的力度。在信贷投放上，重点支持先进制造业、传统产业技术改造和转型升级，年内累计信贷投放46.79亿元，其中为制造业发放贷款11.62亿元，占比24.8%；持续加大对教育、文化、旅游等民生保障和消费升级的支持力度，先后为重点民生工程东台惠民城镇化学校教育项目发放贷款1.8亿元、为大丰区人民医院建设项目发放贷款3.85亿元、为市新水源地项目投放贷款5亿元等，并在支持城市污水处理、管网建设上累计投放贷款10.25亿元；对暂时困难客户，在风险可控的前提下不抽贷、不压贷，与企业共克时艰。年内陆续完成全市13户民营制造业企业重组放款累计2.33亿元。
真抓实干，做普惠金融的推动者。该行成立普惠金融事业部，配备专业的服务团队，直面市场与客户，服务普惠金融。一方面，从贷款定价着手，对普惠金融实行差异化定价；另一方面，针对特殊的客户群体，采取建立项目制展业模式的运用机制，针对特定可全制定专属方案，通过批量开发、化整为零，既扩大服务客户的覆盖面，又实现规模效应；同时，优化项目制下单笔业务审批流程，提高贷款审批效率。小微企业申贷获得率96.32%，较2017年同期提升6.19%。截至2018年末，该行普惠贷款客户数160户，普惠贷款余额3.59亿元，普惠贷款利率定价4.66%，MPA口径贷款余额1.4亿元，全面完成年度监管各项考核指标。
追求卓越，做服务提升的先行者。2018年，该行服务水平实现了进一步提升，不仅年末在系统内排名第二，更在消保服务方面捷报频传。该行营业部以全市银行业最高分第四次荣获“中国银行业文明规范服务千佳示范网点”称号。员工卞秋慧、沈燕在盐城市人行举办的“金融知识讲师团”大赛中分别荣获金牌讲师和铜牌讲师。在2018年市银行业柜面服务明星业务技能大赛评选活动中获团体优秀奖，员工王庭庭获银牌服务明星称号。
2019年，该行立足做实做优金融服务，从争取专项信贷政策着手，根据打造特色产业集群，加快转型升级步伐要求，向总行争取转型信贷政策，同时稳步推动融资渠道多元化，通过非信贷融资积极拓宽投放渠道，解决民营企业融资难题；从降低企业财务成本着手，对优质民营制造业企业，在战略布局、业务规划、资源配置中给予政策倾斜，多途径降低企业融资成本；从推动“两海两绿”路径着手，加强与上海总部的联动，整合全行资源，为落户盐城的总行存量客户建立产品组合包，全产品服务，助推盐城制造业新产业、新业态、新经济加快形成。
图为该行举办小微企业产品推介会资料图片
江苏银行盐城分行
真抓实干再出发 砥砺奋进谱新篇
□陈拥军 陈李金
2018年，江苏银行盐城分行坚持稳中求进工作总基调，紧紧围绕“两海两绿”路径，真抓实干、奋勇争先，继续保持稳中有进、稳中向好的良好发展态势。
经营转型，全力支持实体经济。聚焦服务实体经济，紧盯“一带一路”“两重一实”“两海两绿”等重大项目，持续加大对高新技术、智能制造、行业龙头以及地方重点企业等目标客户的信贷支持。年末各项贷款余额380.74亿元，较年初增加62.14亿元，新增额列全辖第二。新增对公实贷投放40.24亿元，制造业贷款余额较年初增加11.56亿元。积极应对资管新规，把准投行业务转型方向，投行业务累计投放91.1亿元。成立国际业务部，举办跨境投融资业务论坛，大力发展跨境金融，支持企业“走出去”，获评全市外汇管理考核A类行。
差异发展，拓展业务发展平台。组织开展各类专项竞赛、银企对接及产品推介活动，拓宽业务发展平台，加强产品综合应用，细分领域优势地位持续巩固，品牌形象凸显。全年各项存款余额502.18亿元，较年初增加41.69亿元，新增额、市场份额占比新增均列全辖第二；全口径、普惠口径小微企业贷款余额分别较年初增加31.62亿元、4.74亿元；科技企业贷款余额增加10.05亿元；绿色信贷余额增加10.91亿元；个贷余额增加16.56亿元。贯彻“三联三清单”工作机制，三农金融焕发新活力，涉农贷款余额增加33亿元。
合规经营，坚决守牢金融底线。深入开展 “合规提升年”活动，落细落小内控管理，深植合规经营文化，实现安全运营无事故。夯实信贷管理基础，提升贷款“三查”有效性，积极应对环保风暴，全力推进清欠降逾，资产质量有效管控。持续开展“节支增效”活动，完善组织架构，推进网点转型及渠道建设，拓宽品牌产品宣传渠道，内生动能不断激发。
党建引领，企业文化风生水起。坚持党建引领，认真履行“两个责任”，提升党建工作水平。聚焦人才“第一资源”，强化队伍建设，开展全员培训，加快青年干部培养。举办庆祝建党97周年文艺汇演、“江苏银行杯”纪念改革开放40周年文学作品征文大赛等活动，企业文化建设纵深推进。
踏上2019年新征程，该行紧扣 “三市”战略，紧贴“两海两绿”路径，重整行装再出发：进一步夯实客户基础，提升自身硬实力；进一步推进转型发展，提升市场竞争力；进一步管控经营风险，提升合规执行力；进一步聚焦基层党建，提升政治引领力；进一步深化队伍建设，提升人才支撑力。通过 “五力”提升，为推动我市高质量发展走在苏北苏中前列再作新贡献，以优异成绩向建国70周年献礼。
中国银行盐城分行
肩负责任强担当 胸怀大局优服务
□徐华栋
2018年，中国银行盐城分行对照高质量发展要求，聚力走好“两海两绿”路径，强化责任担当，坚持防范化解金融风险和服务实体经济同频共振、同向发力，至年末，各项贷款余额508.56亿元，较年初新增37.47亿元，增幅7.95%。其中人民币公司贷款余额257.03亿元，比年初新增20亿元。
围绕发展重点，增加实体经济投放。该行主动契合地方经济转型，以差异化授信服务实体经济，积极推动产业结构优化和创新驱动发展；引导信贷投向，将绿色智能制造行业列为优先支持行业，在信贷增速、授信流程、利率优惠方面给予倾斜；将全市“两重一实”项目清单落实到具体机构和具体人，每周推进，提高项目转化率；邀请省行专家来盐服务重点企业、重大项目，积极推进项目审批落地。全年制造业贷款余额达55.58亿元，制造业投放量在全部公司贷款投放中占比达35.83%，是投放量最高的行业。
发挥特色优势，多元助力涉外经济。主动争揽境外资源，在全省率先办理出口项下出口海外融资业务，解决了多家出口企业的资金需求；与海外机构保持常态化联系，海外代付业务量连续三年在省中行系统保持第一。发挥优势，保函业务多点突破。率先在盐城推出汇总征税电子保函业务，累计开立金额超过1.3亿元，实现了海关总署征税制度优化后保函业务的新突破；加大电费保函的推介力度，累计为7家用电大户开立电费保函4880万元。
注重质量效益，全面服务普惠金融。该行积极在大数据应用、银政担合作、完善自身服务等方面开展创新，着力解决民营中小微企业融资难、融资贵问题。借助“中银跨境撮合服务”平台，成功组织82家盐城当地企业参加中国首届进口博览会，撮合企业和国外超百家展商进行了154场次的“一对一”洽谈，其中12家企业和国外展商现场签约，签约金额近千万美元，助力中小企业融入全球价值链。
加快创新转型，推进科技金融发展。该行因地制宜，分析行业分布等特征，以拥有自主知识产权的高新技术企业为重点服务对象，着力加强“中银知贷通”“中银转化贷”等科技金融创新产品的推荐运用，通过对省知识产权局推荐的符合条件的企业名单逐户摸排，根据地区分布进行服务认领，以挂图作战形式，定期跟踪服务相关企业。科技型中小企业贷款余额4.82亿元，新增3.13亿元。
坚持生态优先，加大绿色信贷投放。为配合国家淘汰落后产能的步伐，该行积极支持绿色环保产业发展，重点投向为中长期项目贷款。2018年累计新发放节能环保项目及服务贷款5笔，金额2.6亿元，贷款利率一般执行基准或基准下浮政策。
立足有效投放，呈献国有大行力量。2019年，该行以有效投放为抓手，持续推动重大项目金融服务，将“两重一实”项目纳入常态化管理，提高项目转化成功率；利用多元渠道资源和长三角经济区域优势，加大涉外经济支持力度，积极对接“一带一路”等国家战略，加大对“走出去”企业的支持力度；做深做实小微服务，全面完成普惠金融目标；综合运用创新产品，探索公私联动、专业市场、农业产业链等营销模式，继续加大“中银税贷通”“中银结算通宝”“益农贷”等重点产品的推荐力度；完善信贷管理机制，努力扩大绿色信贷比重，在服务高质量发展中呈现“中行力量”。
图为该行负责人深入企业调研资料图片
建设银行盐城分行
情系民生添动力 牢记使命逐梦行
□邓洪卫
2018年，建行盐城分行不忘“服务大众”的初心，牢记“建设现代美好生活”的使命，积极履行市委、市政府年度各项目标责任和社会责任，大力支持“两海两绿”战略，聚焦服务小微企业，彰显了国有大行担当。
扎根实体经济，履行国有大行责任。该行不断调整优化金融资源配置，加大制造业信贷投放，对《中国制造2025江苏行动纲要》15个重点领域，以及全市规模以上工业企业、省发改委战略新兴产业项目和新兴制造业项目，不断加大支持力度，先后对盐城新水源地、沿海风电、棚改等重大项目提供了金融支持。并践行绿色金融理念，支持海绵城市等新型低碳城市建设项目，节能环保项目及服务贷款余额24.17亿元，投放涉农贷款88.71亿元。
释放民生情怀，普惠金融遍地开花。积极践行“双小”战略，全辖网点同步开展小微企业普惠融资服务，组织开展银企对接现场推介会、“金智惠民”普惠金融交流会、银企对接沙龙14场；积极推广江苏省金融服务平台，自去年6月份平台上线以来，通过平台累计受理小微企业信贷需求210笔，累计授信金额6.28亿元，并降低企业融资成本1306.71万元。该行积极履行社会责任，对阜宁县三灶镇沿渠村42个贫困家庭结对帮扶，向射阳县千秋镇东明村捐赠扶贫资金12万元。同时打造同业领先的服务品牌——“劳动者港湾”， 58名“劳动者港湾”服务人员挂牌上岗，将关爱之情传送给快递小哥、环卫工人、出租车司机等劳动者，分行营业部营业室再获中国银行业协会“千佳示范单位”称号。书香建行品牌也创佳绩，阜宁支行被表彰为江苏省文化金融特色支行。
创新服务方式，金融科技赋能发展。搭建住房租赁共享平台，与市、县房管住建部门签订《住房租赁业务（平台）框架合作协议》，市区成功上线住房租赁监管服务系统、住房租赁服务共享系统，建湖县、阜宁县、大丰区和东台市陆续上线政府公共住房服务系统，为东方集团、盐高新集团等20家企业上线企业租赁服务管理系统。全年新增企业及共享房源4.7万套，新增政府公租房源数1129套，新增在线支付笔数971笔。并将金融科技视为发展的核心动能，全辖县区级及以上财政局客户集中支付和非税收缴（电子化）项目实现合作全覆盖，与市住建局农民工实名制代发系统实现对接，与城南新区签订智慧城市战略合作协议。新拓展机构业务科技平台对公签约客户1041户，争办机构项目25个。与东台市人社局合作的医保定点药店监管云平台项目，获得总行金融科技立项并初步上线。
旧岁已展千重锦，新年再进百尺竿。2019年，建行盐城分行继续全面推行“三大战略”，切实支持实体经济，努力为盐城“两海两绿”发展全面赋能，在新时代的新征程上，奔跑逐梦、再创佳绩。
图为该行举办普惠金融推介会资料图片
中国农业银行盐城分行
不忘初心农字情 躬耕本土不停歇
□黄勇 吴惠
岁月不居，时节如流。2018年，农行盐城分行以“身在盐城、服务盐城”的朴实情怀，用心耕耘美丽盐城，以主流银行的强大实力驱动盐城经济高质量发展。该行去年存款规模超800亿元，净增70亿元，占全市金融机构存款净增额的三分之一；贷款规模达464亿元，净增54.35亿元。先后获得江苏省文明单位、盐城市五一劳动奖状、总行“三农”业务先进集体等荣誉称号；连续两年被评为全市目标任务综合考核先进单位，连续三年获得盐城市银行业最具社会责任金融机构奖、最佳民生金融奖、最佳绿色金融奖。
不忘初心农字情，躬耕本土不停歇。该行秉持服务“三农”使命，大力支持农村环境整治、美丽乡村建设、农村公路建设、农村康居工程等四类农业发展；聚焦城市品质提升，进一步加大金融服务规模和力度，支持“五大组团”建设和棚户区改造以及高速铁路网全面提速，全力服务“宜居生态之城”建设；着力支持中韩（盐城）产业园、盐南高新区、滨海港工业园、射阳港经济开发区、盐城环保科技城等重大平台的建设，成立专项服务团队一对一倾情倾力服务；围绕市政府“产业项目载体提升年”活动、“两重一实”项目建设，全力支持战略性新兴产业和现代服务业发展，加速推动信贷投放回归实体、回归主流；多措并举支持民营企业和非公经济，全力推进客户的增量扩面，创新微捷贷、供应链融资等产品，以企业金融解决之道，全心全意惠及万业。
创新思维下真功，用心服务系真情。该行积极创新融入业务，完美诠释“以客户为中心”的服务理念。去年，该行成功营销全省首单FOF产业基金；发放全省首笔县域旅游贷款；上线全省首家车管所规费电子化缴费系统和社保中心银企直联跨行代发养老金系统；办理全省首笔在线贴现业务和全省首单“智慧e开户”业务。在互联网浪潮下，创新图变、布局智慧网点，推动线上线下渠道融合，个人掌银当年新增活跃客户38万户，同比多增15万户，列全省第二位。带动新注册掌银9.92万户、新开卡8.79万张、新注册短信通9.36万户，建成和待建智慧公交、智慧停车、智慧校园等智慧项目28个。
新的一年，该行继续坚持战略引领、目标引领、精神引领、方法引领，朝着“贡献大行、合规好行、党建先进行”的目标阔步前行，努力将“愿景图”变成“实景图”。
图为该行负责人深入企业调研银企项目资料图片
民生银行盐城分行
当好经济助推器 创新业务再跨越
□李雪
2018年，民生银行盐城分行以支持地方经济发展为己任，切实做好盐城经济建设的“助推器”，努力当好支持地方经济发展的“排头兵”，不断发挥创新业务优势，加大贷款投放力度，努力满足实体经济融资需求，在服务地方经济社会发展的练兵场上交出了一份满意的答卷。
夯实稳健经营之根，全力支持实体经济发展。该行锚定金融服务本源，出台《实体企业专项劳动竞赛办法》，紧盯服务实体经济发展“主战场”，加大信贷投放力度；利用电子渠道创新型产品，不断满足政府机构、大型国企、集团企业等客户资金管理需求，融合现金管理领域的专业优势和成熟经验，优化客户账户管理，搭建专业资金集中管理信息化平台。截至2018年末，该行各项贷款109.52亿元，较年初新增28.45亿元，贷款新增排名股份制同业第三，投放实体项目35笔，金额17.18亿元。同时沿着“两海两绿”路径，通过表内外融资渠道，为响水陈家港、大丰港区企业提供融资金额30亿元；独立主承销东台城投10亿元定向债务融资工具，该笔债券是东台市首单在中国银行间市场交易商协会成功发行的私募债券。成功发行悦达集团10亿元定向债务融资工具、海兴集团5亿元中票等，有力支持了“接轨上海”地区基础设施建设和经济发展。
发挥创新业务优势，拓宽实体经济融资渠道。该行不断发挥创新业务优势，拓宽融资渠道，通过债务融资工具等产品满足地方经济发展的各类融资需求，为实体经济提质增效注入新动能。截至2018年末，该行发债业务累计投放9笔，金额48亿元，发行规模位居盐城市同业第一；理财直融业务投放2笔，金额5.5亿元；通过券商、信托、资管等机构，借助租赁、信托计划、资管计划等产品实现投放11笔，金额27亿元。
践行普惠金融使命，坚持惠民优民主动作为。该行将“做民营企业的银行”愿景深度融入发展的全过程，通过增加授信额度、增强现金管理、创新供应链金融等方法，为民营企业提供“融资+融智+融商”的一站式综合服务。截至2018年末，民营企业贷款余额12.35亿元。并全力扶持小微企业发展，对小微贷款投放单列信贷计划，不断创新小微结算产品，研发线上线下相结合的“云账户”，通过二维码收银台、智能POS等新型收单产品，满足小微商户多样化的收款需求。积极与工商、税务、协会等合作，强化平台搭建，创新服务形式。为降低客户成本，该行针对符合标准的小微客户，推出5年额度内按月付息、免还本金、到期还本的特色产品，延长小微贷款期限，推出多种灵活还款方式，切实减轻客户还款压力。截至2018年末，该行小微企业贷款余额8.86亿元，比年初增加0.78亿元；小微企业贷款户数743户，比年初增加154户。
2019年，该行持续践行“为民而生、与民共生”的企业使命，有效发挥资金桥梁和纽带作用，深化转型发展，加快金融创新，全力服务地方经济增长、产业升级和民生改善，以更加饱满的热情、更加坚定的信心、更加务实的作风、更加有效的措施，努力为盐城高质量发展贡献更大的“民生力量”。
工商银行盐城分行
融入经济主战场 勇当金融主力军
□朱开俊 王誉名
2018年，工商银行盐城分行紧扣“三市”战略，按照高质量发展要求，始终把服务实体经济作为立行之本，坚守战略定位，勇于责任担当，在全市经济建设主战场积极发挥金融主力军作用。截至2018年12月末，该行人民币存款余额345.47亿元，比年初增加23.77亿元，增幅7.39%；人民币各项贷款余额322.72亿元，比年初增加26.94亿元，增幅9.11%。该行获得“2018年度盐城全市目标任务综合考核先进单位”“争星创优三星企业”等荣誉称号。
在存贷款业务发展上用力。一方面，贯彻全量客户发展理念，始终把客户工作作为业务发展的出发点和落脚点。在个人客户上，重点拓展代发工资和拆迁市场等源头市场，服务好市级财政统发单位集中支付改革。在对公客户上，主动抢抓政府机构重点领域改革机遇，与市退役军人事务局初步达成合作意向，在国土、土储、税务等领域实现重大突破；另一方面，把握地方经济发展机遇，围绕盐城市“两海两绿”发展路径，进一步加强与开发区、高新区等重点区域的战略合作，围绕“1+3”四大板块强化我市重大项目营销，去年累计发放项目贷款36.59亿元。坚持“不做小微就没有未来”战略，有重点地拓展普惠金融市场，去年末超额完成银监普惠口径、人民银行降准口径的“双口径”普惠金融目标。
在推进经营转型上发力。改进机制体制，重视发挥绩效考核“指挥棒”作用，将直通计价考核调整为由支行自主选择计价考核，强化网点员工绩效考核分配。根据市场和业务发展需求，对市分行公司部和大客户中心经营管理职能进行了优化调整，进一步提升了服务效能和信贷经营能力；抓好基础性中收增长。去年末，人民币结算、国际业务、投行等主要专业产品线收入同比均实现增长。联动工银投资成功办理苏北首单市场化债转股业务；渠道优化及服务工作取得实效。制定渠道发展三年规划，明确渠道转型目标。去年末，有2家网点迁建并开业，9家网点完成装修改造，按照新标累计完成装修改造16个网点。市分行营业部营业室被评为 2018年银行业文明规范服务千佳单位，市分行本部搬迁新址办公。
在党建和内部管理上着力。扎实推进“金融乱象整治”及八大领域风险治理和案件防范，加强对重点环节、重点岗位和重点业务的合规管理。深入学习宣传贯彻党的十九大精神，开展“不忘初心、牢记使命”主题教育，加强市行直属党委建设。持续抓好干部队伍结构优化，加快青年员工培养，人员配置布局得到进一步优化。关心关爱员工，抓好“十件事实”落实，基层网点福利和权益得到进一步改善。
2019年，该行将认真贯彻市委、市政府工作部署，有效落实监管部门工作要求，聚焦“两海两绿”新路径，全面强化普惠金融支持，以“党建引领、大抓存款、抢拓市场、发力转型、强化基础、奋勇争先”的“二十四字” 工作指导，开展贯穿全年的“走进新市场、拓展新客户、推广新产品、争创优业绩”的“三新一优”活动，加快全行转型发展和竞争力提升，为盐城高质量发展作出我们应有的贡献。
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