东台农商银行 助力“两海两绿”

盐城市委七届六次会议确立了以“沿海崛起，绿色跨越，推动高质量发展走在苏北苏中前列”为目标，以“开放沿海、接轨上海、绿色转型、绿色跨越”为路径，坚定不移推进“产业强市、生态立市、富民兴市”的战略。东台农商银行牢牢把握高质量发展要求，坚决贯彻落实政府战略部署，找准支农支小定位，依托决策链条短、反应速度快的优势，为推动“两海两绿”新路径贡献金融力量。

坚持三个围绕，助力“两海两绿”高质发展。一是围绕“开放沿海”做好文章。该行持续巩固金融机构支持民营企业发展座谈会的成果，重点加大对沿海生态产业区的支持力度，助力打造绿色生态、产业集聚的宜居家园、产业新城。摸排梳理行业龙头企业融资需求，有针对的提供金融服务方案，累计向沿海生态产业区投放信贷资金4.7亿元。二是围绕“接轨上海”搭好平台。积极与政府相关职能部门进行对接，参加上海区域合作洽谈会等活动，对接上海落户企业，通过与企业负责人面对面座谈，详细了解其资产状态、经营模式、信贷资金需求等情况，对有融资需求的企业，立即组织人员进行调查对接，努力满足企业合理的融资需求，截至10月末，累计投放信贷资金2.25亿元，有力推动了企业落户生根，茁壮发展。三是围绕“绿色信贷”优化资源。该行践行绿色金融理念，优化资源配置，制定“名单制”客户清单，逐步退出“两高一剩”行业，扶持新兴产业。主动将绿色金融发展与“乡村振兴”战略相结合，积极开发绿色金融产品，大力发展网络金融等低碳环保的绿色金融服务方式。

把握“区域”特点，着力打造绿色金融。一是巩固农村地区。“熟人社会”是农村地区市场的重要特点。该行依托“乡村振兴”的大背景，突出“人熟、地熟、情况熟”的传统优势，用传统渠道覆盖客户，用优质服务维护客户，确保“农村市场寸土不让”。围绕农业产业金融圈，加大农业龙头企业、专业合作社、家庭农场等新型农业主体支持力度；围绕农村生态金融圈，积极开展“进村入户”金融服务活动，做好代收代缴产品在农区的延伸，做实线上线下两个渠道建设，提升农村综合服务站的客户体验；围绕农民财富金融圈，把握农民金融新需求，做实客户建档，重点做好产品创新工作，扎实推进绿色金融。二是重视城郊地区。郊区是东台产业结构调整、城市空间拓展的重点区域，该行紧密围绕东台城市发展布局和产业结构特征，把握机遇，力争“郊区市场寸土不弃”。聚焦“一带三区”，利用早期服务“一镇一园一特”相关经验，持续提高建设参与广度和深度，围绕G204智造创新带、沿海生态产业区、里下河绿色创业区、中部特色转型区，开展金融惠千企服务活动，有效开发“出口退税贷”“税企通”等新型产品获客，为全域绿色转型做好金融保障。三是突出县城城区。城区是典型的“生人社会”，传统情感型营销优势不明显，该行综合运用产品线、渠道线、关系线，扬长补短，形成特色，力求“城区市场寸土必争”。以龙头企业、纳税前五十强企业为重点营销对象，以医疗、社保领域为重点营销区域，开展深度合作；将消费金融作为战略性业务方向，成立零售业务部，线上加快互联网金融建设，完善手机银行、微信银行功能，线下利用商户联盟和“金东理财”“金领通”“税易通”等品牌，开展“扫街入户”外拓金融服务活动，建立金融服务品牌。