东台农商银行 甜蜜了西瓜大产业

东台西瓜已有800多年的种植历史，东台也有全国闻名的“西瓜之乡”之美誉。特小凤、早春红玉等品种甜透大江南北。

早在上世纪80年代，东台西瓜的发源地三仓镇官苴村的瓜农便开始承包土地种植西瓜，当时的东台信用社发放的3000元的大额农户贷款成了瓜农的第一笔启动资金。从此，东台西瓜产业不断发展壮大，东台农商银行也因此与西瓜结缘，“恋上”了东台俏西瓜，甜蜜了西瓜大产业。

想“瓜”所想

由于西瓜不能连茬种植，一块地种上几年西瓜，就会患上枯莠病，东台瓜农有技术、有经验、有市场，缺的是土地，于是瓜农不断走出本乡本土，另觅西瓜乐园。然而承包土地、新建大棚等成本较大，每亩新田初期投资都在7000多元，资金成了瓜农外出“野心”的心头病。

为支持广大瓜农扩大生产，解决瓜农的心头病，东台农商银行对症下药，以“阳光信贷”工程为载体，进村入户广泛收集西瓜种植户信息，并在西瓜种植大镇推行主动上门问贷服务；以“圆鼎易贷通”和“富民如意宝”两款小额信用贷款产品为平台，提供从5万到20万元不等金额的贷款支持；考虑到东台西瓜市场火爆，每年头茬一上市，便可销售一空，资金回笼快，对广大瓜农实行“一次授信，周转使用，随用随贷，优惠利率”的信贷政策。在各项支农惠农政策的支持下，今年仅发放与西瓜产业相关联的贷款就达4500万元。

爱“瓜”如一

东台的瓜农从肩挑车推街头小卖，到跨越长江闯一线市场，再到如今市场反转求农民，每到西瓜成熟时，各地批发市场、农民经纪人便慕名而来，在田间地头的磅口进行收购，东台农商银行的磅口服务便因此出现。

西瓜销售旺季，该行坚持“瓜农至上”原则，日夜坚守在西瓜磅口，只要瓜农有需求，便主动上门协助瓜农进行账务结算。为确保瓜款安全，提供点钞设备，指导瓜农清数现金并有效识别假钞，避免经济损失。此外，通过积极宣传推广第三方支付扫码结算，协助瓜农绑定该行银行卡，并免费开通短信提示、微信服务功能，免去现金结算烦恼，方便瓜农及时核对瓜款到账信息，依托遍布全市所有村镇的193个村级金融便民服务点，445个助农POS机具，31个离行式自助区，为瓜农搭建足不出村、多样化的用卡结算渠道。

据统计，通过刷卡收款、镑口结算、上门服务等方式提供资金结算服务，该行今年吸收西瓜回笼款已8000多万元。

对“瓜”负责

西瓜市场讯息万变，农村市场信息匮乏，西瓜销路难以打开。针对西瓜种植户与西瓜市场信息不对称问题，东台农商银行利用自身农村金融主场优势，以瓜棚为单位，挨家挨户将西瓜种植户拉入金融服务微信群，方便西瓜种植户上传自家西瓜照片、发布销售信息以及交流种植技术，群策群力解决各个种植节点的问题；为对接市场，提高西瓜销售速度，该行积极联络邀请西瓜中介入群，帮助瓜农及时了解市场行情，同时为西瓜中介第一时间提供每个种植户西瓜成熟情况及品相状况。信息对称，供需和谐，东台西瓜一路走俏，瓜农脸上荡漾着幸福和喜悦。