近年来，在人民币国际化程度不断深化与企业“走出去”步伐越来越快的背景下，中国农业银行盐城分行把跨境人民币业务列为全行的战略性业务，牢牢把握人民币国际化战略机遇，积极开展境内外联动，充分利用本币业务优势，打造和提升跨境人民币业务的市场领先地位，从而发挥对全行综合化经营的战略支撑作用。2017年，实现跨境人民币结算29.6亿元，市场份额名列前茅。
看准大势，确立跨境人民币业务在全行战略地位。建立跨境人民币专业营销团队，提升服务品质能力。在分行内部建立信息共享机制，部门与部门、部门与支行间共同开展以客户营销为目的的项目拓展活动。与此同时将跨境人民币客户数和跨境人民币业务量纳入季季争先进行量化考核，提高分值比重，引导支行主动作为。将跨境人民币结算量纳入支行综合绩效考核。将跨境人民币业务量维持在较高的计价水平，调动各层面营销办理跨境人民币业务的积极性。
宣传造势，营造全行营销跨境人民币业务的氛围。一是网络媒体营销宣传。利用报刊、户外显示屏扩大业务宣传范围，提升业务品牌效应，制作具有盐城特色的微信宣传片，通过微信群、朋友圈推介等方式宣传产品优势及优惠政策。二是物理网点宣传。在农行所有网点门头跑马屏滚动播放跨境人民币宣传用语，营业厅内的电视终端上滚动播放跨境人民币宣传动画。三是专柜阵地宣传。全行在主要营业网点都设立了跨境人民币业务咨询台，发放宣传折页，接受业务咨询与受理，制定《跨境人民币业务营销手册》，统一营销话术，规范业务的宣传推广。四是人民银行发布了《关于进一步完善人民币跨境业务政策促进贸易投资便利化的通知》后，市农行利用春节拜访以及产品推荐契机，积极向客户推荐使用跨境人民币结算，将文件精神落实到实处。
加强培训，提高全行营销跨境人民币业务的能力。举办跨境人民币业务推介会，邀请省农行及市人行专家，就跨境人民币对国际业务条线人员及客户经理进行专题培训，详细讲解监管政策、跨境人民币相关产品等，提示全辖业务发展状况及产品机会，使各支行及时了解最新市场动态，根据政策调整业务发展策略，建立产品联动机制，抢占业务先机。举办跨境知识竞赛暨营销风采大赛，将业务知识学习与营销工作有效结合，真正做到“学用结合”。
精准营销，提升全行服务实体企业跨境结算水平。密切关注客户业务需求，积极跟进贸易融资类客户结算以及融资业务需求，寻找业务营销切入点，找准业务营销契机。着重了解上下游链条客户在收付汇方面对人民币结算的需求程度，深入排查目标客户，推进精准营销。高度重视客户分类管理工作，落实国际业务重点客户名单制管理，将分析通报与实地调研相结合，针对不同类型的企业采取不同的营销维护措施，做到有的放矢，提高拓展效率。对盐城地区跨境人民币百强客户进行分区域营销，明确各支行逐户联系，跟踪推进。对存量结算大户跨境人民币加大推介力度，积极满足其大额付款需求。
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