2017年盐城市全民创业之星王小春:历经寒冬迎春来

2018-02-09 17:00 来源:夏月明 赵海豹 字号:

2004年,大学毕业的王小春,怀揣着对未来的憧憬和希望,来到上海工作。在一家专业从事婴幼儿营养品研发、生产与销售的公司从事市场调研和销售工作。这项工作虽然做得也得心应手,收入也不菲,但两年后,个性要强的他毅然做了大胆的决定,辞去当前的工作,踏上创业之路。创业之路很艰难,启程的旅途只是寒冬,但是他坚信:经历寒冬,春天不会太远。他带着两年工作的积蓄,除去首批进货及租赁购买日杂用品,仅余数百元。那年25岁的他还怀有一种壮志凌云的心,充满自信与活力的认为,自己可以战胜一切。

但现实总是残酷的,时间慢慢的一个月、两个月、三个月、半年过去了,虽然付出了不亚于任何人的努力,但创业小投资始终没有起色。反之各种问题、难题接踵而至。由于缺乏经验,流动资金不够、产品动销太慢、有效期临近等等问题无法合理的解决,摸不清方向,反之,稍有小起色就沾沾自喜。每当夜深人静的时总会反思:为什么原来在公司做得很好,自己做却遇到这么多的瓶颈和麻烦?最后得出了结论——原来的工作,依托于公司强大的体系与影响力作为支撑,在公司有完善的制度和考核标准,自己创业虽然也很努力,但也存在着无力的努力与行之有效的努力之分。虽然也很忙,但效率始终不高。再者没有了制度的约束,时间长了还是产生了很大的惰性。

古人称“吾日三省吾身”,他每天反省总结,自己今天做了什么,有没有违背自己的初衷。当到了2006年底,“淘宝网”进入了他的视线,经过的一段时间的摸索,创业中也逐步开始了线上线下相结合策略。在婴孕童的市场开拓中也逐渐总结出:“生意合作的本质就是懂得让步,为人真诚”的人生信条。

2007年在朋友和家人的帮组下,正式成立苏州智秀商贸有限公司,通过不断的努力,生意逐步稳健,代理的产品从单一的婴幼儿营养品,拓展到婴儿辅食,奶粉,纸尿裤等等。代理区域也从苏州拓展至全省。线上销售也从淘宝拓展到天猫、京东一号、苏宁易购。这也非常感谢在创业期间帮助鼓励他的家人、朋友们。即使到现在,他也始终怀揣着一颗感恩的心,感谢大家的帮助和支持。

时间快进到了2015年,2015年也是王小春的春天,在这一年里,苏州智秀商贸整体销售额,线下销售额突破5000万元,线上销售额突破1亿元,但伴随着互联网经济的发展,市场整体的供需格局及消费者的消费习惯产生了巨大的变革,网络平台的迅猛发展以及全国物流配送体系的逐步完善。新的商业模式逐步的成熟,传统的b2b、b2c的商业模式产生的根本性变化,很多新的模式诞生,O2O、B2B、甚至是B2C。作为中间代理商,他们也面临着致命性的挑战和选择,要么做下沉搞生产,要么扩大布局开连锁店,做规模化效应。

2016年年初,通过详细慎重的考虑,对市场数据的精细分析,以及对未来发展模式的预见,王小春回到了家乡响水,在落户小尖镇中小企业创业园前后,小尖镇党委政府和县劳动就业部门主动靠前,给他提供全方位的服务,帮助王小春在家乡建成了专业从事婴幼儿纸尿裤生产、销售与研发的一条龙企业。企业自投产以来,公司按照拓市场、强品牌的发展战略,加快产品转型升级,不断提升市场份额,先后与格林贝尔、海拍客等国内知名母婴产品企业达成合作协议,2017年,公司还与全国最大的母婴电商平台——维宝母婴形成了深度的战略合作,公司产品销售业绩无论是线下还是线上都一路飘红。王小春说:“2018 年我们将扩建8000平方厂房,新增加两条生产线,增加产品研发力度,力争推出自主品牌,提升产品在全国市场的份额。目前我们计划与京东、拼多多等电商平台进行战略合作,拓宽我们产品线上销售渠道,确保今年能取得过亿元的销售业绩。”

2月1日,笔者在盐城智秀纸业科技有限公司生产车间内看到,崭新的流水线正在开足马力,由公司自主研发的纸尿裤产品经过全封闭的加工流程后,陆续下线,准备发往全国各地。公司在新的一年里继续加大市场开发力度,目前订单已排到3月底,销售形势一路向好。

王小春的春天终于来到。

编辑:张文凇
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