订单排得满满当当，交付周期一压再压，产能从哪里来？大型锻件加工受限，外地代工运费不菲，利润怎么保？龙头企业有订单，本地企业有设备，谁来牵线搭桥？

10月15日下午，江苏中贵重工有限公司会议室里，问题被逐一摆开。公司董事长桂步根和10家工程机械产业链企业的负责人围坐在一起，大型锻件的3D模型被投到屏幕上，材料、精度、工期等加工需求，一项项“拆解”。

会前，企业家们参观了中贵生产线，近距离了解产品生产流程。车间里看到的设备、工艺，很快变成会议室里一个个具体的问题。

这场对接会，源于中贵“甜蜜的烦恼”。这家盐城本土成长的专精特新“小巨人”企业，自主研发的锚杆转载机组、成套智能掘进装备供不应求。“在手订单1.5亿元，客户催得急，过去60到90天的交付周期，现在压缩到45天以内。”桂步根开门见山，非标定制订单多，生产能力有限，运输成本高，希望就近找到合适的合作伙伴。

订单量排满，靠的是看家本领。“一个煤矿一个特点，同一个矿不同巷道需求都不一样。”桂步根说，公司下矿井、跑客户、听需求，每年研发投入占销售额超8%。

工程机械是全市重点产业链之一。龙头企业有订单、有技术，中小企业有设备、有产能，中间缺的，是一座把供需两端连起来的“桥”。

企业的痛点，就是工信部门服务的发力点。市工信局收到中贵诉求后，迅速摸排全市匹配企业，组织谦益实业、亿杰起重、磊吉机械、苏盐阀门、朗誉机器人、艾锑威材料、龙马机械、宝诚重工、荣高机械等相关产业链的企业走进中贵。

“把供需两端请到一起，让中贵的‘急’和本地企业的‘能’当面接上。”市工信局相关负责人说，“一对一定制化服务”的核心是精准，让有需求的企业找到合适的伙伴、有产能的企业接到订单。

座谈会上，屏幕上的大型锻件模型被反复放大。“不同部位的要求不一样，大家可以根据自己企业的专长进行匹配。”桂步根说。

“建议中贵把大型锻件再细分，不同锻件找相应加工能力最好的企业，最后回到中贵组装。”盐城市亿杰起重设备有限公司董事长张万周的话，引得现场企业纷纷点头。

话题落到具体部件上。江苏谦益实业有限公司董事长董步荣详细询问了非标定制部件的生产流程。江苏龙马精密机械有限公司市场部经理柏海元亮出底牌：“我们有大型机加工设备集群，给同类型企业加工经验丰富，非标产品没问题。”

几轮交流下来，会场气氛热烈而务实。产线、设备、工艺这些原本散落在各自厂区的“家底”，被摆到同一张桌面上，供需双方在一次次问答里寻找契合点。

这样的“牵线”，是工信系统服务工业企业的常规动作。我市着力构建起线上线下融合、市县镇三级为企服务体系，打造“盐企通”为企服务平台，累计注册企业1.18万家，推送惠企政策1.8万余条；“十链百场千企”系列活动累计开展212场，聚焦供需对接、要素供给，推动本地企业多走动、多合作。

惠企服务没有终点。市工信局将坚持“一企一策”，依托“企业大走访”、企业家座谈会等渠道，倾听诉求、汇总需求、协调解决，强化闭环服务机制，让精准对接成为常态。

座谈会结束后，桂步根心里有了底：“活动结束，我们就去企业看设备、谈价格。”对中贵而言，就近找到代工伙伴，节约的不只是运费，还有供应链的响应速度。对参会的中小企业来说，拿到中贵的订单，产能有了释放的机会，也多了一条融入工程机械产业链的路径。

盐阜大众报/我言新闻记者：曾路婵 徐敏

编辑：梁鹤龄 李艳 王艺蓉