时下正值冬季，传统苗木销售步入淡季，却也孕育着转型的新机。连日来，在东台市新街镇这片久负盛名的苗木产业热土上，从业12年的苗木人叶成金，正尝试借助直播电商，为行业开辟一条新路。

走进新街镇的一处基地，田块整齐，一棵棵柿子树枝干遒劲，叶子虽已落尽，却别具一番苍劲风骨。叶成金过去以转运批发银杏、国槐等常规树种为主。近年来行业步入调整期，他并未离开，而是选择在此扎根，寻找突破口。

“市场变了，现在更看重个性化和精品。”叶成金说。他敏锐地注意到，造型柿子树不仅形态美观，还因“柿柿如意”的美好寓意，深受市民喜爱，正是庭院绿化的佳选。在同行建议下，他来到以“小方红”闻名的新街镇，尝试在产地源头做直播直销。“这里产业基础好，树源品质高，直接展示给客户，信任度也更高。”他解释道。

于是，选树、挖树、修剪、直播成了他近期的日常。他面对镜头，将每棵树的造型之美与吉祥寓意娓娓道来。开播20多天，账号粉丝积累200余位，已成功卖出9棵柿子树，其中最高一棵售价超过2000元。尽管算上人工、物流等成本，利润并不丰厚，但叶成金很乐观，“来看直播的大多是真正有需要的人。坚持下去，把口碑做起来，前景应该不错。”

盐阜大众报/我言新闻记者：陶秋凤 通讯员：叶海慧 李然

编辑：梁鹤龄 崔治国 王艺蓉