今年以来，工行盐城开发区支行以提高市场份额为目标，强化营销，加快创新，个人存款业务竞争力明显提升。截至三季度末，储蓄存款余额179573万元，较年初新增29629万元，日均余额 160496万元，较年初新增27391万元，完成任务计划101%。

抓市场信息，强化与建制市场的对接。该行加大场景建设营销，重点对教育、数字人民币、消费、社保、惠民等板块进行获客营销。该行积极组织员工拜访辖内街道、社事局、财政等单位，第一时间掌握各单位项目开展情况，找到关键人，逐点突破开展营销；对网点周边商圈及代发单位开展攻坚行动，为该行存款基本盘打好有利基础。

抓客户细分，加大对重点客户的维护。该行细分客户，明确导向，抓好重点客户，推行优质个人客户营销策划、项目方案和客户方案模板管理，扎实做好存量客户维护工作，针对4个不同级别的信用卡客户，建立包营销、建档、维护、增值的“四包”责任维护制度。截至三季度末，个人全量客户197934户，比年初新增7258户；个人有效客户124676户，比年初新增4971户；月日均5万元以上户，较年初增户；百万以上客户213户，比年初新增61户；私人银行客户达标11户 。

抓客户营销，做实批量代发营销。强化GBC联动、公私联动工作，加大对平台公司的上下游企业、建安、拆迁版块的营销，重点对新屿建设、兴亭工程拆迁安置代发落地工作；持续做好存量代发工资代发及留存工作，利用代发工资客户权益，做好代发职场营销工作，提高代发工资的留存率。截至三季度末，该行代发工资单位数210户，较年初新增25户。代发人数32929人，代发额82585万元，金融资产时点64055万元。

抓内生机制，提高普惠资产资源。在加大与大型优质房地产开发商、优质二手房中介公司沟通对接的同时，拓展非房贷业务市场，重点对六大人群、装潢公司、房贷客户等多渠道宣传该行全网点受理、手续便捷等特点，做大个人贷款份额；持续加强与存量汽车经销商的合作，同时做好新的合伙营销商的储备工作。截至三季度末，个人住房贷款余额207242万元，累计实现单边投放额16234万元；房抵贷较年初新增6512万元。

责任编辑：李林忆 祁佳 龚增英