今年以来，工行盐城海悦支行认真贯彻落实上级行三方存管工作要求，坚持把三方存管作为拓客户提效益的重要渠道，积极从组织推动、厅堂引导、外拓营销和考核激励“四举措”，不断强化三方存管业务营销，全力推动三方存管业务发展，取得了较好成效。

高度重视，动员培训。该行高度重视三方存管的业务拓展，积极响应上级行拓展三方存管活动号召，先后召开了三方存管专题研讨会和动员大会，动员全行员工深刻认识三方存管业务的重要性和拓源增收的重要意义，号召全员借助厅堂阵地和外出拓户契机，全力开展三方存管营销。同时，进一步加强三方存管业务培训工作，利用晨夕会时间帮助员工熟练掌握三方存管的营销话术和快速绑卡技巧，进一步提升营销成功率。

厅堂服务，阵地营销。该行把网点厅堂作为三分存管营销主阵地，要求网点各岗位人员做好联动营销，对进入厅堂的每一位客户做好从初步介绍到营销落实的服务工作，使每一位客户均能熟悉了解并自愿接受三方存管业务，真正将第三方存管拓户工作落到实处。同时突出网点人员内外联动，客服经理做好客户分流与初步营销接触，客户经理进一步跟进开户、理财等综合业务，做到联合营销、全方位营销。

强化外拓，拓宽渠道。以“网格化”营销方式，该行组织辖内网点人员利用班后时间走访网格区域内商场、市场和农贸批发市场，借助工行三方存管安全、资金交易便捷等优势特点，让客户积极了解到工行三方存管的优越性，有效拓宽业务营销渠道，精准抢占市场份额。同时鼓励全员利用有效岗位有效优势、条线资源，开展分头行动，多方扩大争揽力度，营造三方存管积极主动的营销氛围，推动三方存管业务有效发展。

加强激励，完善考核。为有效营造营销氛围，提升全员营销积极性，该行积极利用上级行营销奖励政策，建立三方存管营销台账，同时由专门人员做到营销统计，及时在微信群内公布营销情况，并按照“谁营销，谁受益”的原则，制定出专项营销奖励机制，落实到营销人员，极大地调动了营销人员的积极性。

高端阳