今年以来，工行盐城射阳支行继续强化普惠金融业务拓展，进一步研究市场、客户和产品，优化措施，完善机制，提升普惠贷款四行占比，加快服务国家战略落地。

强化普惠责任意识落地。该行大力宣讲普惠贷款投放对服务国家战略和自身考核进位的重要意义。将普惠贷款推介纳入全员营销基本责任目标进行考核，营造营销氛围，发动全员扩大走访范围，主动发送产品手册和H5宣传页面，让我行普惠贷款产品和优惠政策更大范围触达客户。

相互协同业务下沉网点。去年以来，该行切实落实普惠贷款下沉网点工作要求，公司业务部人员分别挂钩网点，进行公司普惠业务辅导，参与客户调查，实行考核分润。建立普惠例会制度，公司部门、个人部门与营业网点每周从普惠贷款客户、产品、金额等方面进行信息交互，做好业务推进和风险识别。

着力普惠客户综合营销。向民营业主传导家庭综合理财观念，引导企业与家族财产分离，激发贷款需求。向营销人员传导综合服务意识，从了解民营业主关联企业和个人家庭整体情况出发，分析现有投融资，向客户提供投融资方案，激发适度融资，防范过度融资。贴心的服务、优惠的利率让区域客户对工行普惠综合服务的认同度和转介绍比例逐步提升。

崔新华