小微企业是吸纳就业的主力军，是经济繁荣发展的生力军。今年以来，工行盐城东台支行坚决贯彻市委、市政府及金融监管部门普惠金融工作要求，量质并举推动普惠业务发展，取得显著成效。

明确市场营销，树立市场营销目标。营销过程中，该行客户经理明确产品是抓手，综合服务是载体，营销核心是品牌、价值、团队、人的营销理念，工作中时刻明确市场营销与拓展的目标。

主动靠前服务，切实推进政策落地。该行营销中心深入市场调研，识别出客户的需要，做好客户需求的“采购员”、营销机会的“观察员”，主动靠前服务做好银行产品的“推销员”。并根据客户实际情况灵活调整方案，迅速响应企业的需求，确保政策落地的实效性。

“批量化”项目破解小微企业融资难。该行围绕“场景、数字、赋能、平台”创新夯实普惠金融基础，依托“兴农通”品牌，推动农业批量化方案的落地。目前落地“西瓜贷”“惠民饲料贷”批量化方案，累计为20余户东台特色西瓜种植户、山羊养殖大户提供农业普惠贷款1000余万元，成功探索农村普惠贷款投放路径。

胡阳